Withings: ¿qué lecciones podemos aprender sobre la internacionalización?
En 2016, Nokia adquirió Withings por 170 millones de euros.
La empresa finlandesa consideraba que ella y Withings tenían la misma ambición: mejorar la salud de las personas a través de las cosas cotidianas.
Este es el comienzo de una nueva etapa para la empresa francesa: fundada en 2008 en Issy-les-Moulineaux y entre los pioneros de La FrenchTech, Withings está especializada en dispositivos conectados y productos lifestyle inteligente para la salud y el bienestar.
Exportación: un acelerador del crecimiento y de la competitividad
Orientada a la exportación desde sus inicios, Withings ha logrado convertirse en un líder mundial en su sector. En 2014 la compañía informó que el 90% de sus ventas se realizaron fuera de Francia, y principalmente a través de Internet: Amazon y su propio sitio de comercio electrónico withings.com/store.
En tan sólo 6 años, Withings impulsó su negocio internacional, con una estrategia que autofinanció casi por completo su exportación. Cuando en julio de 2014 la empresa recaudó 23,5 millones de euros de Bpifrance, Idinvest Partners, 360 Capital Partners y Ventech, estaba en condiciones de acelerar su competitividad y crecimiento en el mercado global.
Las claves para que una PYME pueda iniciar y tener éxito en su internacionalización
La primera clave es la voluntad de ir más allá del mercado nacional, que a menudo es demasiado pequeño. «Pensar localmente, actuar globalmente» es la base para cualquier negocio que desee expandirse internacionalmente.
Una segunda clave es el comercio cross-border. Se trata de vender productos o servicios en países limítrofes con el extranjero y minimizar el riesgo y los costos asociados con la exportación.
Una tercera clave es la estrategia digital para la exportación. Para ello es necesario comprobar las características tecnológicas y los hábitos digitales de cada mercado de exportación. La empresa debe elegir entre las opciones de homogeneización de sus canales de comunicación digital, o su adaptación a las necesidades locales.
Las PYMEs pueden también tener éxito con el desarrollo digital e internacional
Priorizando el 90% de sus ventas de exportación a través del comercio electrónico durante sus primeros años, Withings aseguró un sólido crecimiento. Y la adquisición en 2016 por parte del gigante finlandés confirma el éxito de Withings en su estrategia internacional multicanal.