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Withings: Welche Unterricht können wir aus der Internationalisierung ziehen?

Withings: Welche Unterricht können wir aus der Internationalisierung ziehen?

Im Jahr 2016 erwarb Nokia Withings für 170 Millionen Euro

Das finnische Unternehmen war der Meinung, dasselbe Ziel von Withings zu haben: die Gesundheit der Menschen durch alltägliche Dinge zu verbessern.

Es ist der Beginn einer neuen Phase für das französische Unternehmen: 2008 in Issy-les-Moulineaux gegründet und einer der Pionieren von La FrenchTech, ist Withings spezialisiert auf vernetzte Geräte und intelligente Lifestyle-Produkte für Gesundheit und Wellness.

Export: ein Beschleuniger für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit

Von Anfang an Export orientiert, hat sich Withings zu einem der weltweit führenden Unternehmen seiner Branche entwickelt. Im Jahr 2014 berichtete das Unternehmen, dass 90% des Umsatzes außerhalb von Frankreich erzielt wurden,insbesondere über das Internet: Amazon und seine E-Commerce-Seite withings.com/store.

In nur 6 Jahren baute Withings sein internationales Geschäft aus, mit einer Strategie, die den Export fast vollständig selbst finanzierte. Als das Unternehmen im Juli 2014 23,5 Millionen Euro von Bpifrance, Idinvest Partners, 360 Capital Partners und Ventech erhielt, war es in der Lage, seine Wettbewerbsfähigkeit und sein Wachstum auf dem Weltmarkt zu verstärken.

Der Schlüssel zum Start-up und Erfolg eines KMU bei der Internationalisierung

Der erste Schlüssel ist die Bereitschaft, über den oft zu kleinen Inlandsmarkt hinauszugehen. „Denke lokal, handle global“ ist die Basis für jedes Unternehmen, das international expandieren will.

Ein zweiter Schlüssel ist der grenzüberschreitende Handel. Es geht um den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen im angrenzenden Ausland, wodurch Risiken und Kosten im Zusammenhang mit dem Export minimiert werden.

Ein dritter Schlüssel ist die digitale Exportstrategie. Dies erfordert eine Überprüfung der technologischen Merkmale und der digitalen Gewohnheiten in jedem Exportmarkt. Das Unternehmen muss sich entscheiden zwischen der Homogenisierung seiner digitalen Kommunikationskanäle oder deren Anpassung an die lokalen Bedürfnisse.

Abschluss
Withings gelang es sich auf die digitale und internationale Entwicklung zu konzentrieren und in den ersten Jahren 90% seines Exportumsatzes durch E-Commerce zu priorisieren. Auf diese Weise sicherte sich das Unternehmen ein solides Wachstum. Und die Übernahme des finnischen Riesen im Jahr 2016 bestätigte den Erfolg von Withings in seiner internationalen Mehrkanal-Strategie.

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