Withings : quelles leçons pouvons-nous tirer de son internationalisation ?
En 2016, la société Withings a été rachetée par Nokia pour 170 Millions d’euros
Le finlandais a vu chez Withings une ambition commune : celle d’impacter la santé de chacun à travers des objets du quotidien.
C’est une nouvelle étape pour la société française : fondée en 2008 à Issy-les-Moulineaux et parmi les pionniers de La FrenchTech, Withings s’est spécialisée dans les produits connectés dédiés à la santé et le bien-être.
L’export : accélérateur de croissance et de compétitivité
Tournée vers l’international depuis sa création, Withings a su s’imposer comme l’une des références mondiales de son marché. En 2014 elle déclarait réaliser 90% de ses ventes à l’export et majoritairement par le biais d’internet : Amazon et son site e-commerce withings.com/store.
C’est ainsi qu’en à peine 6 ans, l’activité de Withings a explosé à l’international, avec une stratégie qui a permis d’autofinancer son export. Quand en juillet 2014 elle lève 23,5 millions d’euros auprès de Bpifrance, Idinvest Partners, 360 Capital Partners et de Ventech, elle est en mesure d’accélérer sa compétitivité et sa croissance sur le marché global.
Les clés pour démarrer et réussir son internationalisation
La première clé est la volonté de sortir de son marché domestique souvent trop petit. « Think local, act global » constitue la base pour toute entreprise souhaitant se développer à l’international.
Une seconde clé est le cross-border ou commerce transfrontalier. Il consiste à vendre ses produits ou services dans les pays étrangers limitrophes en minimisant les risques et les coûts liés à l’export.
Une troisième clé est la stratégie digitale à l’export. Pour cela, il faut vérifier l’état des technologies et des habitudes digitales dans chaque marché export. L’entreprise a notamment un choix à faire entre l’homogénéisation de ses canaux de communication digitale, ou alors son adaptation aux spécificités locales.
PMEs et startups peuvent aussi réussir grâce au digital et à l’international
Privilégiant 90% de ses ventes à l’export en e-commerce pendant les premières années de son activité, la société a pu s’assurer une croissance solide. Et le rachat en 2016 par le géant finlandais n’a que confirmé la réussite de Withings dans sa stratégie multicanal à l’international.