{"id":25962,"date":"2022-09-14T14:15:19","date_gmt":"2022-09-14T14:15:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.towebornottoweb.com\/la-nostra-metodologia-2\/"},"modified":"2022-11-08T11:17:58","modified_gmt":"2022-11-08T11:17:58","slug":"la-nostra-metodologia","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/towebornottoweb.com\/it\/la-nostra-metodologia\/","title":{"rendered":"La nostra metodologia"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"25962\" class=\"elementor elementor-25962 elementor-19459\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7aa6af5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"7aa6af5\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c322e98\" data-id=\"c322e98\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33f8331 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"33f8331\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La Nostra Metodologia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d73e1b elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2d73e1b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Metodologia<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-786faad elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"786faad\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a83660b\" data-id=\"a83660b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0dcdfe2 elementor-tabs-view-horizontal elementor-widget elementor-widget-tabs\" data-id=\"0dcdfe2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"tabs.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tabs\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-tabs-wrapper\" role=\"tablist\" >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1441\" class=\"elementor-tab-title elementor-tab-desktop-title\" aria-selected=\"true\" data-tab=\"1\" role=\"tab\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1441\" aria-expanded=\"false\">1. Pianificazione ed inizio<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1442\" class=\"elementor-tab-title elementor-tab-desktop-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"2\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1442\" aria-expanded=\"false\">2. Produzione e consegna<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1443\" class=\"elementor-tab-title elementor-tab-desktop-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"3\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1443\" aria-expanded=\"false\">3. Gestione ed analisi<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"elementor-tabs-content-wrapper\" role=\"tablist\" aria-orientation=\"vertical\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tab-title elementor-tab-mobile-title\" aria-selected=\"true\" data-tab=\"1\" role=\"tab\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1441\" aria-expanded=\"false\">1. Pianificazione ed inizio<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1441\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1441\" tabindex=\"0\" hidden=\"false\"><p>Prima di avviare qualsiasi progetto export multicanale, organizziamo diverse chiamate, e-mail, video conferenze e riunioni fisiche con il cliente per condividere informazioni chiave e chiarire gli obiettivi del progetto.<\/p><p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;1. Pianificazione ed inizio\\nCominciamo dalla comprensione di ci\u00f2 che vi rende unici.\\n\\nPrima di avviare qualsiasi progetto, organizziamo diverse chiamate, e-mail, video conferenze e riunioni fisiche con il cliente per condividere informazioni chiave e chiarire gli obiettivi export. Pianifichiamo anche un kick-off meeting ufficiale per concordare tutte le specifiche del progetto con il cliente.\\n\\nQuesta prima parte \u00e8 importante: prestiamo un\u2019attenzione molto particolare alla comprensione dell\u2019attivit\u00e0 e del settore dei nostri clienti. Questo ci permette di personalizzare i nostri servizi in modo specifico per ogni cliente: \u00e8 uno dei nostri punti di forza. Durante questa fase iniziale del progetto, il nostro processo tipico pu\u00f2 comprende ad esempio:\\n\\n1. Una presentazione delle attivit\u00e0 reciproche sia di ToWebOrNotToWeb che del potenziale cliente,\\n2. La partecipazione alle riunioni e colloqui necessari per garantire che entrambe le parti comprendano e concordino la descrizione del progetto e le sue esigenze,\\n3. L\u2019analisi completa dei bisogni dal cliente, della sua cultura, della concorrenza, dei mercati, dei suoi prodotti \/ servizi, delle sue forze o debooezze e degli obiettivi,\\n4. ToWebOrNotToWeb fornisce la sua proposta, dopo aver ricevuto la conferma da parte del cliente per la gestione del progetto, con il piano d\u2019azione, gli obiettivi intermedi e finali, la struttura tariffaria e tutte le altre condizioni contrattualistiche,\\n5. Il cliente e ToWebOrNotToWeb firmano il contratto e il progetto prende il via. 2. Produzione e consegna\\nDopo un\u2019attenta analisi e convalida delle informazioni ricevute durante la prima fase, iniziamo a formulare le nostre raccomandazioni strategiche e a calcolare il break-even del progetto. La tempistica di questa seconda fase pu\u00f2 variare a seconda delle specifiche definite precedentemente.\\n\\nInfatti il cliente potrebbe richiedere una strategia unica per un singolo caso, oppure per tre scenari alternativi ottimista-realista-pessimista o per obiettivi a breve, medio e lungo termine, che in genere richiedono pi\u00f9 tempo.\\nDurante questa fase, selezioneremo anche i KPI appropriati e inquadreremo le istruzioni per il loro uso e la loro interpretazione.\\n\\nIn particolare, nel processo di questa seconda fase del progetto, ToWebOrNotToWeb si pu\u00f2 occupare di:\\n\\n1) Identificare, analizzare e classificare i mercati esteri ad elevato potenziale attraverso:\\n\\nLa ricerca e la qualificazione di tutti i potenziali clienti per ogni mercato analizzato,\\nLa valutazione del potenziale di business di ciascuno,\\nLa formulazione di una strategia di penetrazione personalizzata per ogni mercato ad alto potenziale,\\nL\u2019impostazione dei KPI con le istruzioni sull\u2019uso e l\u2019interpretazione. E successivamente\u2026\\n2) Selezioniamo, contattattiamo ed invitiamo tutti i potenziali clienti qualificati al cliente dopo aver:\\n\\nDiscusso con tutti per verificare che corrispondono agli obiettivi del cliente,\\nPromosso i prodotti e\/o i servizi del cliente e stimolato l\u2019interesse commerciale,\\nSelezionato le aziende che hanno confermato l\u2019interesse per i prodotti \/ servizi del cliente,\\nFormulato la strategia e il piano d\u2019azione per i potenziali clienti preselezionati secondo gli scenari ottimista-realista-pessimista.\\n3. Gestione ed analisi\\nUna volta che il cliente ha approvato le nostre raccomandazioni chiave, iniziamo ad implementare la strategia e ci concentriamo sul raggiungimento degli obiettivi export selezionati.\\n\\nAl termine del primo trimestre del progetto, o successivamente a seconda di quanto concordato con il cliente, presentiamo l\u2019analisi di ogni azione intrapresa e i relativi risultati.\\nL\u2019ultima fase del progetto \u00e8 l\u2019analisi del ROI e il suo confronto con il break-even. Il nostro rapporto finale includer\u00e0 tutti i dettagli della strategia, le azioni implementate, i risultati qualitativi e quantitativi, e le eventuali correzioni che potrebbero essere necessarie per mettere a punto le azioni in corso.\\nQuesta fase finale ha di solito due grandi aree di azione, l\u2019implementazione della strategia e il supporto che possiamo fornire dopo che il progetto \u00e8 terminato.\\n\\n1) Implementazione della strategia:\\n\\nEsecuzione del piano d\u2019azione e concretizzazione delle opportunit\u00e0 con i potenziali clienti confermati,\\nAssistenza al cliente durante le trattative e le revisioni del contratto,\\nSupporto per la messa a punto delle operazioni.\\n2) Supporto post-progetto:\\n\\nAggiornamenti dei contratti,\\nMonitoraggio dell\u2019andamento delle vendite,\\nServizi di gestione della forza commerciale,\\nAnalisi del ROI e rapporto finale.\\n&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:14721,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0,&quot;3&quot;:1},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;14&quot;:{&quot;1&quot;:3,&quot;3&quot;:1},&quot;15&quot;:&quot;Arial&quot;,&quot;16&quot;:10}\">Cominciamo dalla comprensione di ci\u00f2 che vi rende unici.<\/span><\/p><p>Prima di avviare qualsiasi progetto, organizziamo diverse chiamate, e-mail, video conferenze e riunioni fisiche con il cliente per condividere informazioni chiave e chiarire gli obiettivi export. Pianifichiamo anche un kick-off meeting ufficiale per concordare tutte le specifiche del progetto con il cliente.<\/p><p>Questa prima parte \u00e8 importante: prestiamo un\u2019attenzione molto particolare alla comprensione dell\u2019attivit\u00e0 e del settore dei nostri clienti. Questo ci permette di personalizzare i nostri servizi in modo specifico per ogni cliente: \u00e8 uno dei nostri punti di forza. Durante questa fase iniziale del progetto, il nostro processo tipico pu\u00f2 comprende ad esempio:<\/p><p>1. Una presentazione delle attivit\u00e0 reciproche sia di ToWebOrNotToWeb che del potenziale cliente,<br \/>2. La partecipazione alle riunioni e colloqui necessari per garantire che entrambe le parti comprendano e concordino la descrizione del progetto e le sue esigenze,<br \/>3. L\u2019analisi completa dei bisogni dal cliente, della sua cultura, della concorrenza, dei mercati, dei suoi prodotti \/ servizi, delle sue forze o debooezze e degli obiettivi,<br \/>4. ToWebOrNotToWeb fornisce la sua proposta, dopo aver ricevuto la conferma da parte del cliente per la gestione del progetto, con il piano d\u2019azione, gli obiettivi intermedi e finali, la struttura tariffaria e tutte le altre condizioni contrattualistiche,<br \/>5. Il cliente e ToWebOrNotToWeb firmano il contratto e il progetto prende il via.\u00a0<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tab-title elementor-tab-mobile-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"2\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1442\" aria-expanded=\"false\">2. Produzione e consegna<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1442\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1442\" tabindex=\"0\" hidden=\"hidden\"><p>Sulla base dell&#8217;analisi delle informazioni rilevanti raccolte durante la prima fase e convalidate con il cliente, iniziamo a formulare le nostre raccomandazioni strategiche e il piano d&#8217;azioni internazionale.<\/p><p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;1. Pianificazione ed inizio\\nCominciamo dalla comprensione di ci\u00f2 che vi rende unici.\\n\\nPrima di avviare qualsiasi progetto, organizziamo diverse chiamate, e-mail, video conferenze e riunioni fisiche con il cliente per condividere informazioni chiave e chiarire gli obiettivi export. Pianifichiamo anche un kick-off meeting ufficiale per concordare tutte le specifiche del progetto con il cliente.\\n\\nQuesta prima parte \u00e8 importante: prestiamo un\u2019attenzione molto particolare alla comprensione dell\u2019attivit\u00e0 e del settore dei nostri clienti. Questo ci permette di personalizzare i nostri servizi in modo specifico per ogni cliente: \u00e8 uno dei nostri punti di forza. Durante questa fase iniziale del progetto, il nostro processo tipico pu\u00f2 comprende ad esempio:\\n\\n1. Una presentazione delle attivit\u00e0 reciproche sia di ToWebOrNotToWeb che del potenziale cliente,\\n2. La partecipazione alle riunioni e colloqui necessari per garantire che entrambe le parti comprendano e concordino la descrizione del progetto e le sue esigenze,\\n3. L\u2019analisi completa dei bisogni dal cliente, della sua cultura, della concorrenza, dei mercati, dei suoi prodotti \/ servizi, delle sue forze o debooezze e degli obiettivi,\\n4. ToWebOrNotToWeb fornisce la sua proposta, dopo aver ricevuto la conferma da parte del cliente per la gestione del progetto, con il piano d\u2019azione, gli obiettivi intermedi e finali, la struttura tariffaria e tutte le altre condizioni contrattualistiche,\\n5. Il cliente e ToWebOrNotToWeb firmano il contratto e il progetto prende il via. 2. Produzione e consegna\\nDopo un\u2019attenta analisi e convalida delle informazioni ricevute durante la prima fase, iniziamo a formulare le nostre raccomandazioni strategiche e a calcolare il break-even del progetto. La tempistica di questa seconda fase pu\u00f2 variare a seconda delle specifiche definite precedentemente.\\n\\nInfatti il cliente potrebbe richiedere una strategia unica per un singolo caso, oppure per tre scenari alternativi ottimista-realista-pessimista o per obiettivi a breve, medio e lungo termine, che in genere richiedono pi\u00f9 tempo.\\nDurante questa fase, selezioneremo anche i KPI appropriati e inquadreremo le istruzioni per il loro uso e la loro interpretazione.\\n\\nIn particolare, nel processo di questa seconda fase del progetto, ToWebOrNotToWeb si pu\u00f2 occupare di:\\n\\n1) Identificare, analizzare e classificare i mercati esteri ad elevato potenziale attraverso:\\n\\nLa ricerca e la qualificazione di tutti i potenziali clienti per ogni mercato analizzato,\\nLa valutazione del potenziale di business di ciascuno,\\nLa formulazione di una strategia di penetrazione personalizzata per ogni mercato ad alto potenziale,\\nL\u2019impostazione dei KPI con le istruzioni sull\u2019uso e l\u2019interpretazione. E successivamente\u2026\\n2) Selezioniamo, contattattiamo ed invitiamo tutti i potenziali clienti qualificati al cliente dopo aver:\\n\\nDiscusso con tutti per verificare che corrispondono agli obiettivi del cliente,\\nPromosso i prodotti e\/o i servizi del cliente e stimolato l\u2019interesse commerciale,\\nSelezionato le aziende che hanno confermato l\u2019interesse per i prodotti \/ servizi del cliente,\\nFormulato la strategia e il piano d\u2019azione per i potenziali clienti preselezionati secondo gli scenari ottimista-realista-pessimista.\\n3. Gestione ed analisi\\nUna volta che il cliente ha approvato le nostre raccomandazioni chiave, iniziamo ad implementare la strategia e ci concentriamo sul raggiungimento degli obiettivi export selezionati.\\n\\nAl termine del primo trimestre del progetto, o successivamente a seconda di quanto concordato con il cliente, presentiamo l\u2019analisi di ogni azione intrapresa e i relativi risultati.\\nL\u2019ultima fase del progetto \u00e8 l\u2019analisi del ROI e il suo confronto con il break-even. Il nostro rapporto finale includer\u00e0 tutti i dettagli della strategia, le azioni implementate, i risultati qualitativi e quantitativi, e le eventuali correzioni che potrebbero essere necessarie per mettere a punto le azioni in corso.\\nQuesta fase finale ha di solito due grandi aree di azione, l\u2019implementazione della strategia e il supporto che possiamo fornire dopo che il progetto \u00e8 terminato.\\n\\n1) Implementazione della strategia:\\n\\nEsecuzione del piano d\u2019azione e concretizzazione delle opportunit\u00e0 con i potenziali clienti confermati,\\nAssistenza al cliente durante le trattative e le revisioni del contratto,\\nSupporto per la messa a punto delle operazioni.\\n2) Supporto post-progetto:\\n\\nAggiornamenti dei contratti,\\nMonitoraggio dell\u2019andamento delle vendite,\\nServizi di gestione della forza commerciale,\\nAnalisi del ROI e rapporto finale.\\n&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:14721,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0,&quot;3&quot;:1},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;14&quot;:{&quot;1&quot;:3,&quot;3&quot;:1},&quot;15&quot;:&quot;Arial&quot;,&quot;16&quot;:10}\">Dopo un\u2019attenta analisi e convalida delle informazioni ricevute durante la prima fase, iniziamo a formulare le nostre raccomandazioni strategiche e a calcolare il break-even del progetto. La tempistica di questa seconda fase pu\u00f2 variare a seconda delle specifiche definite precedentemente.<\/span><\/p><p>Infatti il cliente potrebbe richiedere una strategia unica per un singolo caso, oppure per tre scenari alternativi ottimista-realista-pessimista o per obiettivi a breve, medio e lungo termine, che in genere richiedono pi\u00f9 tempo.<br \/>Durante questa fase, selezioneremo anche i KPI appropriati e inquadreremo le istruzioni per il loro uso e la loro interpretazione.<\/p><p>In particolare, nel processo di questa seconda fase del progetto, ToWebOrNotToWeb si pu\u00f2 occupare di:<\/p><p>1) Identificare, analizzare e classificare i mercati esteri ad elevato potenziale attraverso:<\/p><p>La ricerca e la qualificazione di tutti i potenziali clienti per ogni mercato analizzato,<br \/>La valutazione del potenziale di business di ciascuno,<br \/>La formulazione di una strategia di penetrazione personalizzata per ogni mercato ad alto potenziale,<br \/>L\u2019impostazione dei KPI con le istruzioni sull\u2019uso e l\u2019interpretazione. E successivamente\u2026<br \/>2) Selezioniamo, contattattiamo ed invitiamo tutti i potenziali clienti qualificati al cliente dopo aver:<\/p><p>Discusso con tutti per verificare che corrispondono agli obiettivi del cliente,<br \/>Promosso i prodotti e\/o i servizi del cliente e stimolato l\u2019interesse commerciale,<br \/>Selezionato le aziende che hanno confermato l\u2019interesse per i prodotti \/ servizi del cliente,<br \/>Formulato la strategia e il piano d\u2019azione per i potenziali clienti preselezionati secondo gli scenari ottimista-realista-pessimista.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tab-title elementor-tab-mobile-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"3\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1443\" aria-expanded=\"false\">3. Gestione ed analisi<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1443\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1443\" tabindex=\"0\" hidden=\"hidden\"><p>Dopo l&#8217;approvazione da parte del cliente delle nostre raccomandazioni chiave, implementiamo la strategia internazionale e ci concentriamo sul perseguimento delle opportunit\u00e0 di business selezionate.<\/p><p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;1. Pianificazione ed inizio\\nCominciamo dalla comprensione di ci\u00f2 che vi rende unici.\\n\\nPrima di avviare qualsiasi progetto, organizziamo diverse chiamate, e-mail, video conferenze e riunioni fisiche con il cliente per condividere informazioni chiave e chiarire gli obiettivi export. Pianifichiamo anche un kick-off meeting ufficiale per concordare tutte le specifiche del progetto con il cliente.\\n\\nQuesta prima parte \u00e8 importante: prestiamo un\u2019attenzione molto particolare alla comprensione dell\u2019attivit\u00e0 e del settore dei nostri clienti. Questo ci permette di personalizzare i nostri servizi in modo specifico per ogni cliente: \u00e8 uno dei nostri punti di forza. Durante questa fase iniziale del progetto, il nostro processo tipico pu\u00f2 comprende ad esempio:\\n\\n1. Una presentazione delle attivit\u00e0 reciproche sia di ToWebOrNotToWeb che del potenziale cliente,\\n2. La partecipazione alle riunioni e colloqui necessari per garantire che entrambe le parti comprendano e concordino la descrizione del progetto e le sue esigenze,\\n3. L\u2019analisi completa dei bisogni dal cliente, della sua cultura, della concorrenza, dei mercati, dei suoi prodotti \/ servizi, delle sue forze o debooezze e degli obiettivi,\\n4. ToWebOrNotToWeb fornisce la sua proposta, dopo aver ricevuto la conferma da parte del cliente per la gestione del progetto, con il piano d\u2019azione, gli obiettivi intermedi e finali, la struttura tariffaria e tutte le altre condizioni contrattualistiche,\\n5. Il cliente e ToWebOrNotToWeb firmano il contratto e il progetto prende il via. 2. Produzione e consegna\\nDopo un\u2019attenta analisi e convalida delle informazioni ricevute durante la prima fase, iniziamo a formulare le nostre raccomandazioni strategiche e a calcolare il break-even del progetto. La tempistica di questa seconda fase pu\u00f2 variare a seconda delle specifiche definite precedentemente.\\n\\nInfatti il cliente potrebbe richiedere una strategia unica per un singolo caso, oppure per tre scenari alternativi ottimista-realista-pessimista o per obiettivi a breve, medio e lungo termine, che in genere richiedono pi\u00f9 tempo.\\nDurante questa fase, selezioneremo anche i KPI appropriati e inquadreremo le istruzioni per il loro uso e la loro interpretazione.\\n\\nIn particolare, nel processo di questa seconda fase del progetto, ToWebOrNotToWeb si pu\u00f2 occupare di:\\n\\n1) Identificare, analizzare e classificare i mercati esteri ad elevato potenziale attraverso:\\n\\nLa ricerca e la qualificazione di tutti i potenziali clienti per ogni mercato analizzato,\\nLa valutazione del potenziale di business di ciascuno,\\nLa formulazione di una strategia di penetrazione personalizzata per ogni mercato ad alto potenziale,\\nL\u2019impostazione dei KPI con le istruzioni sull\u2019uso e l\u2019interpretazione. E successivamente\u2026\\n2) Selezioniamo, contattattiamo ed invitiamo tutti i potenziali clienti qualificati al cliente dopo aver:\\n\\nDiscusso con tutti per verificare che corrispondono agli obiettivi del cliente,\\nPromosso i prodotti e\/o i servizi del cliente e stimolato l\u2019interesse commerciale,\\nSelezionato le aziende che hanno confermato l\u2019interesse per i prodotti \/ servizi del cliente,\\nFormulato la strategia e il piano d\u2019azione per i potenziali clienti preselezionati secondo gli scenari ottimista-realista-pessimista.\\n3. Gestione ed analisi\\nUna volta che il cliente ha approvato le nostre raccomandazioni chiave, iniziamo ad implementare la strategia e ci concentriamo sul raggiungimento degli obiettivi export selezionati.\\n\\nAl termine del primo trimestre del progetto, o successivamente a seconda di quanto concordato con il cliente, presentiamo l\u2019analisi di ogni azione intrapresa e i relativi risultati.\\nL\u2019ultima fase del progetto \u00e8 l\u2019analisi del ROI e il suo confronto con il break-even. Il nostro rapporto finale includer\u00e0 tutti i dettagli della strategia, le azioni implementate, i risultati qualitativi e quantitativi, e le eventuali correzioni che potrebbero essere necessarie per mettere a punto le azioni in corso.\\nQuesta fase finale ha di solito due grandi aree di azione, l\u2019implementazione della strategia e il supporto che possiamo fornire dopo che il progetto \u00e8 terminato.\\n\\n1) Implementazione della strategia:\\n\\nEsecuzione del piano d\u2019azione e concretizzazione delle opportunit\u00e0 con i potenziali clienti confermati,\\nAssistenza al cliente durante le trattative e le revisioni del contratto,\\nSupporto per la messa a punto delle operazioni.\\n2) Supporto post-progetto:\\n\\nAggiornamenti dei contratti,\\nMonitoraggio dell\u2019andamento delle vendite,\\nServizi di gestione della forza commerciale,\\nAnalisi del ROI e rapporto finale.\\n&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:14721,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0,&quot;3&quot;:1},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;14&quot;:{&quot;1&quot;:3,&quot;3&quot;:1},&quot;15&quot;:&quot;Arial&quot;,&quot;16&quot;:10}\">Una volta che il cliente ha approvato le nostre raccomandazioni chiave, iniziamo ad implementare la strategia e ci concentriamo sul raggiungimento degli obiettivi export selezionati.<\/span><\/p><p>Al termine del primo trimestre del progetto, o successivamente a seconda di quanto concordato con il cliente, presentiamo l\u2019analisi di ogni azione intrapresa e i relativi risultati.<br \/>L\u2019ultima fase del progetto \u00e8 l\u2019analisi del ROI e il suo confronto con il break-even. Il nostro rapporto finale includer\u00e0 tutti i dettagli della strategia, le azioni implementate, i risultati qualitativi e quantitativi, e le eventuali correzioni che potrebbero essere necessarie per mettere a punto le azioni in corso.<br \/>Questa fase finale ha di solito due grandi aree di azione, l\u2019implementazione della strategia e il supporto che possiamo fornire dopo che il progetto \u00e8 terminato.<\/p><p>1) Implementazione della strategia:<\/p><p>Esecuzione del piano d\u2019azione e concretizzazione delle opportunit\u00e0 con i potenziali clienti confermati,<br \/>Assistenza al cliente durante le trattative e le revisioni del contratto,<br \/>Supporto per la messa a punto delle operazioni.<br \/>2) Supporto post-progetto:<\/p><p>Aggiornamenti dei contratti,<br \/>Monitoraggio dell\u2019andamento delle vendite,<br \/>Servizi di gestione della forza commerciale,<br \/>Analisi del ROI e rapporto finale.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e44bd42 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"e44bd42\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0298adf\" data-id=\"0298adf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e163280 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e163280\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Il successo di un\u2019azienda dipende anche dalla sua strategia commerciale internazionale, attraverso la distribuzione tradizionale, o attraverso il commercio elettronico, o con entrambi \u2013 tramite un approccio multicanale.\n\n\nQualunque sia la vostra strategia, non perdete tempo critico. ToWebOrNotToWeb pu\u00f2 permettere alla vostra attivit\u00e0 multicanale internazionale di accelerare il passo!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Nostra Metodologia Metodologia 1. Pianificazione ed inizio 2. Produzione e consegna 3. Gestione ed analisi 1. Pianificazione ed inizio Prima di avviare qualsiasi progetto export multicanale, organizziamo diverse chiamate, e-mail, video conferenze e riunioni fisiche con il cliente per condividere informazioni chiave e chiarire gli obiettivi del progetto. Cominciamo dalla comprensione di ci\u00f2 che vi rende unici. Prima di avviare qualsiasi progetto, organizziamo diverse chiamate, e-mail, video conferenze e riunioni fisiche con il cliente per condividere informazioni chiave e chiarire gli obiettivi export. Pianifichiamo anche un kick-off meeting ufficiale per concordare tutte le specifiche del progetto con il cliente. Questa prima parte \u00e8 importante: prestiamo un\u2019attenzione molto particolare alla comprensione dell\u2019attivit\u00e0 e del settore dei nostri clienti. Questo ci permette di personalizzare i nostri servizi in modo specifico per ogni cliente: \u00e8 uno dei nostri punti di forza. Durante questa fase iniziale del progetto, il nostro processo tipico pu\u00f2 comprende ad esempio: 1. Una presentazione delle attivit\u00e0 reciproche sia di ToWebOrNotToWeb che del potenziale cliente, 2. La partecipazione alle riunioni e colloqui necessari per garantire che entrambe le parti comprendano e concordino la descrizione del progetto e le sue esigenze, 3. L\u2019analisi completa dei bisogni dal cliente, della sua cultura, della concorrenza, dei mercati, dei suoi prodotti \/ servizi, delle sue forze o debooezze e degli obiettivi, 4. ToWebOrNotToWeb fornisce la sua proposta, dopo aver ricevuto la conferma da parte del cliente per la gestione del progetto, con il piano d\u2019azione, gli obiettivi intermedi e finali, la struttura tariffaria e tutte le altre condizioni contrattualistiche, 5. Il cliente e ToWebOrNotToWeb firmano il contratto e il progetto prende il via.&nbsp; 2. Produzione e consegna Sulla base dell\u2019analisi delle informazioni rilevanti raccolte durante la prima fase e convalidate con il cliente, iniziamo a formulare le nostre raccomandazioni strategiche e il piano d\u2019azioni internazionale. Dopo un\u2019attenta analisi e convalida delle informazioni ricevute durante la prima fase, iniziamo a formulare le nostre raccomandazioni strategiche e a calcolare il break-even del progetto. La tempistica di questa seconda fase pu\u00f2 variare a seconda delle specifiche definite precedentemente. Infatti il cliente potrebbe richiedere una strategia unica per un singolo caso, oppure per tre scenari alternativi ottimista-realista-pessimista o per obiettivi a breve, medio e lungo termine, che in genere richiedono pi\u00f9 tempo. Durante questa fase, selezioneremo anche i KPI appropriati e inquadreremo le istruzioni per il loro uso e la loro interpretazione. In particolare, nel processo di questa seconda fase del progetto, ToWebOrNotToWeb si pu\u00f2 occupare di: 1) Identificare, analizzare e classificare i mercati esteri ad elevato potenziale attraverso: La ricerca e la qualificazione di tutti i potenziali clienti per ogni mercato analizzato, La valutazione del potenziale di business di ciascuno, La formulazione di una strategia di penetrazione personalizzata per ogni mercato ad alto potenziale, L\u2019impostazione dei KPI con le istruzioni sull\u2019uso e l\u2019interpretazione. E successivamente\u2026 2) Selezioniamo, contattattiamo ed invitiamo tutti i potenziali clienti qualificati al cliente dopo aver: Discusso con tutti per verificare che corrispondono agli obiettivi del cliente, Promosso i prodotti e\/o i servizi del cliente e stimolato l\u2019interesse commerciale, Selezionato le aziende che hanno confermato l\u2019interesse per i prodotti \/ servizi del cliente, Formulato la strategia e il piano d\u2019azione per i potenziali clienti preselezionati secondo gli scenari ottimista-realista-pessimista. 3. Gestione ed analisi Dopo l\u2019approvazione da parte del cliente delle nostre raccomandazioni chiave, implementiamo la strategia internazionale e ci concentriamo sul perseguimento delle opportunit\u00e0 di business selezionate. Una volta che il cliente ha approvato le nostre raccomandazioni chiave, iniziamo ad implementare la strategia e ci concentriamo sul raggiungimento degli obiettivi export selezionati. Al termine del primo trimestre del progetto, o successivamente a seconda di quanto concordato con il cliente, presentiamo l\u2019analisi di ogni azione intrapresa e i relativi risultati. L\u2019ultima fase del progetto \u00e8 l\u2019analisi del ROI e il suo confronto con il break-even. Il nostro rapporto finale includer\u00e0 tutti i dettagli della strategia, le azioni implementate, i risultati qualitativi e quantitativi, e le eventuali correzioni che potrebbero essere necessarie per mettere a punto le azioni in corso. Questa fase finale ha di solito due grandi aree di azione, l\u2019implementazione della strategia e il supporto che possiamo fornire dopo che il progetto \u00e8 terminato. 1) Implementazione della strategia: Esecuzione del piano d\u2019azione e concretizzazione delle opportunit\u00e0 con i potenziali clienti confermati, Assistenza al cliente durante le trattative e le revisioni del contratto, Supporto per la messa a punto delle operazioni. 2) Supporto post-progetto: Aggiornamenti dei contratti, Monitoraggio dell\u2019andamento delle vendite, Servizi di gestione della forza commerciale, Analisi del ROI e rapporto finale. Il successo di un\u2019azienda dipende anche dalla sua strategia commerciale internazionale, attraverso la distribuzione tradizionale, o attraverso il commercio elettronico, o con entrambi \u2013 tramite un approccio multicanale. Qualunque sia la vostra strategia, non perdete tempo critico. 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