{"id":25943,"date":"2022-09-14T13:59:35","date_gmt":"2022-09-14T13:59:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.towebornottoweb.com\/notre-methodologie-2\/"},"modified":"2022-10-19T15:34:07","modified_gmt":"2022-10-19T15:34:07","slug":"notre-methodologie","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/towebornottoweb.com\/fr\/notre-methodologie\/","title":{"rendered":"Notre M\u00e9thodologie"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"25943\" class=\"elementor elementor-25943 elementor-19459\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f9f4253 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"f9f4253\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f352dd9\" data-id=\"f352dd9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc81238 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cc81238\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Notre M\u00e9thodologie<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f4b7a4 elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1f4b7a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">M\u00e9thodologie<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-786faad elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"786faad\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a83660b\" data-id=\"a83660b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0dcdfe2 elementor-tabs-view-horizontal elementor-widget elementor-widget-tabs\" data-id=\"0dcdfe2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"tabs.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tabs\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-tabs-wrapper\" role=\"tablist\" >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1441\" class=\"elementor-tab-title elementor-tab-desktop-title\" aria-selected=\"true\" data-tab=\"1\" role=\"tab\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1441\" aria-expanded=\"false\">1. Planification et d\u00e9marrage<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1442\" class=\"elementor-tab-title elementor-tab-desktop-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"2\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1442\" aria-expanded=\"false\">2. Production et livraison<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1443\" class=\"elementor-tab-title elementor-tab-desktop-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"3\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1443\" aria-expanded=\"false\">3. Gestion et analyse<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"elementor-tabs-content-wrapper\" role=\"tablist\" aria-orientation=\"vertical\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tab-title elementor-tab-mobile-title\" aria-selected=\"true\" data-tab=\"1\" role=\"tab\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1441\" aria-expanded=\"false\">1. Planification et d\u00e9marrage<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1441\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1441\" tabindex=\"0\" hidden=\"false\"><p>Avant de lancer un projet multicanal \u00e0 l&rsquo;export, nous planifions plusieurs appels, courriels, appels vid\u00e9o et r\u00e9unions en personne avec le client pour partager l&rsquo;information et clarifier les objectifs du projet.<\/p><p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;1. Planification et d\u00e9marrage\\nNous commen\u00e7ons par comprendre ce qui vous rend unique.\\n\\nAvant de lancer un projet, nous planifions plusieurs appels, courriels, conf call vid\u00e9o et r\u00e9unions pr\u00e9sentielles avec le client pour partager les informations cl\u00e9 et clarifier les objectifs du projet. Nous organisons \u00e9galement une r\u00e9union de lancement officielle pour convenir avec le client de l\u2019ensemble des sp\u00e9cifications du projet.\\n\\nCette premi\u00e8re partie est tr\u00e8s importante : nous accordons beaucoup d\u2019attention \u00e0 la compr\u00e9hension de l\u2019activit\u00e9 et du secteur de nos clients. Cela nous permet d\u2019adapter nos services \u00e0 chaque client, ce qui est une de nos forces principales. Par exemple, notre d\u00e9ploiement typique au cours de cette premi\u00e8re phase d\u2019un projet pourrait \u00eatre :\\n\\n1. Une premi\u00e8re pr\u00e9sentation r\u00e9ciproque est faite par ToWebOrNotToWeb et le client potentiel\\n2. Nous menons ensuite autant de discussions et de r\u00e9unions que n\u00e9cessaire pour nous assurer que les deux parties comprennent et s\u2019entendent sur la description du projet et ses exigences.\\n3. Nous effectuons une \u00e9valuation g\u00e9n\u00e9rale des besoins du client, de ses concurrents, de ses march\u00e9s, de ses produits, de ses services, de ses points forts et faiblessses, de ses objectifs, etc.\\n4. Apr\u00e8s avoir re\u00e7u la confirmation du client pour la gestion du projet, ToWebOrNotToWeb fournit sa strat\u00e9gie avec plan d\u2019action, calendrier, r\u00e9gions cibles, objectifs, conditions, et de tous les autres facteurs pertinents\\n5. Le client et ToWebOrNotToWeb signent le contrat et le projet d\u00e9marre 2. Production et livraison\\nApr\u00e8s avoir soigneusement analys\u00e9 et valid\u00e9 les informations re\u00e7ues lors de la premi\u00e8re phase, nous commen\u00e7ons \u00e0 formuler nos recommandations strat\u00e9giques et \u00e0 calculer le seuil de rentabilit\u00e9 du projet. Le calendrier de r\u00e9alisation de cette deuxi\u00e8me \u00e9tape peut varier selon les sp\u00e9cifications du projet.\\n\\nLe client peut vouloir des recommandations pour un seul cas, ou il peut demander des sc\u00e9narios d\u00e9taill\u00e9s pessimiste-r\u00e9aliste-optimiste et pour des objectifs \u00e0 court, moyen et long terme, ce qui demande g\u00e9n\u00e9ralement plus de temps.\\nAu cours de cette phase, nous s\u00e9lectionnerons \u00e9galement les KPIs appropri\u00e9s et encadrerons les instructions sur leur utilisation et leur interpr\u00e9tation.\\n\\nEn particulier, nous pouvons nous occuper de :\\n\\n1) L\u2019identification, l\u2019\u00e9valuation et le classement des march\u00e9s cibles et des prospects par :\\n\\n1. Rassembler et qualifier toutes les pistes potentielles dans chaque march\u00e9 export,\\n2. \u00c9valuer le potentiel commercial de chaque prospect qualifi\u00e9,\\n3. Formuler une strat\u00e9gie sur mesure pour chaque march\u00e9 et lead \u00e0 fort potentiel,\\n4. Param\u00e9trer un dashboard avec KPIs et mode d\u2019emploi \/ d\u2019interpr\u00e9tation. Et puis\\n2) Prise de contact, filtrage et envoi de toutes les opportunit\u00e9s d\u2019affaires qualifi\u00e9es au client apr\u00e8s avoir :\\n\\n1. Approch\u00e9 tous les prospects qualifi\u00e9es \u00e0 fort potentiel qui correspondent aux objectifs export du client,\\n2. Pr\u00e9sent\u00e9 les produits et\/ou services des clients et stimul\u00e9 l\u2019int\u00e9r\u00eat commercial,\\n3. Pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9 les entreprises dont l\u2019int\u00e9r\u00eat pour le produit\/service du client a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9,\\n4. Formul\u00e9 la strat\u00e9gie et le plan d\u2019action international pour les leads pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s dans les sc\u00e9narios demand\u00e9s.\\n3. Gestion et analyse\\nUne fois que le client a approuv\u00e9 nos recommandations cl\u00e9s, nous commen\u00e7ons \u00e0 mettre en \u0153uvre la strat\u00e9gie internationale et nous nous concentrons sur l\u2019atteinte des objectifs commerciaux choisis.\\n\\nApr\u00e8s la fin du premier trimestre du projet \u2013 ou plus tard, comme convenu avec le client \u2013 nous pr\u00e9sentons l\u2019analyse de chaque action entreprise et les r\u00e9sultats correspondants.\\nLa derni\u00e8re \u00e9tape du projet est l\u2019analyse du retour sur investissement et sa comparaison avec les objectifs initiaux de rentabilit\u00e9. Notre rapport final comprendra tous les d\u00e9tails de la strat\u00e9gie, les actions mises en \u0153uvre, les r\u00e9sultats qualitatifs et quantitatifs, ainsi que les \u00e9ventuelles corrections qui pourraient \u00eatre n\u00e9cessaires pour affiner les actions en cours.\\nCette phase finale comporte g\u00e9n\u00e9ralement deux grands domaines d\u2019action, l\u2019ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie et le soutien que nous pouvons apporter une fois le projet termin\u00e9.\\n\\n1) Ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie\\n\\n1. Mise en \u0153uvre du plan d\u2019action et concr\u00e9tisation des opportunit\u00e9s avec les leads confirm\u00e9s,\\n2. Accompagnement du client lors des n\u00e9gociations et des revues de contrats,\\n3. Activit\u00e9s de support pendant le d\u00e9ploiement des op\u00e9rations.\\n2) Support apr\u00e8s projet\\n\\n1. Mises \u00e0 jour des contrats,\\n2. Suivi de la performance des ventes,\\n3. Services de gestion de la force de vente,\\n4. Analyse de la performance et du retour sur investissement.\\n&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:14721,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0,&quot;3&quot;:1},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;14&quot;:{&quot;1&quot;:3,&quot;3&quot;:1},&quot;15&quot;:&quot;Arial&quot;,&quot;16&quot;:10}\">Nous commen\u00e7ons par comprendre ce qui vous rend unique.<\/span><\/p><p>Avant de lancer un projet, nous planifions plusieurs appels, courriels, conf call vid\u00e9o et r\u00e9unions pr\u00e9sentielles avec le client pour partager les informations cl\u00e9 et clarifier les objectifs du projet. Nous organisons \u00e9galement une r\u00e9union de lancement officielle pour convenir avec le client de l\u2019ensemble des sp\u00e9cifications du projet.<\/p><p>Cette premi\u00e8re partie est tr\u00e8s importante : nous accordons beaucoup d\u2019attention \u00e0 la compr\u00e9hension de l\u2019activit\u00e9 et du secteur de nos clients. Cela nous permet d\u2019adapter nos services \u00e0 chaque client, ce qui est une de nos forces principales. Par exemple, notre d\u00e9ploiement typique au cours de cette premi\u00e8re phase d\u2019un projet pourrait \u00eatre :<\/p><p>1. Une premi\u00e8re pr\u00e9sentation r\u00e9ciproque est faite par ToWebOrNotToWeb et le client potentiel<br \/>2. Nous menons ensuite autant de discussions et de r\u00e9unions que n\u00e9cessaire pour nous assurer que les deux parties comprennent et s\u2019entendent sur la description du projet et ses exigences.<br \/>3. Nous effectuons une \u00e9valuation g\u00e9n\u00e9rale des besoins du client, de ses concurrents, de ses march\u00e9s, de ses produits, de ses services, de ses points forts et faiblessses, de ses objectifs, etc.<br \/>4. Apr\u00e8s avoir re\u00e7u la confirmation du client pour la gestion du projet, ToWebOrNotToWeb fournit sa strat\u00e9gie avec plan d\u2019action, calendrier, r\u00e9gions cibles, objectifs, conditions, et de tous les autres facteurs pertinents<br \/>5. Le client et ToWebOrNotToWeb signent le contrat et le projet d\u00e9marre<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tab-title elementor-tab-mobile-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"2\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1442\" aria-expanded=\"false\">2. Production et livraison<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1442\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1442\" tabindex=\"0\" hidden=\"hidden\"><p>Sur la base de l&rsquo;analyse des informations pertinentes recueillies lors de la premi\u00e8re phase et valid\u00e9es avec le client, nous commen\u00e7ons \u00e0 formuler nos recommandations strat\u00e9giques et notre plan d&rsquo;action export multicanal.<\/p><p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;1. Planification et d\u00e9marrage\\nNous commen\u00e7ons par comprendre ce qui vous rend unique.\\n\\nAvant de lancer un projet, nous planifions plusieurs appels, courriels, conf call vid\u00e9o et r\u00e9unions pr\u00e9sentielles avec le client pour partager les informations cl\u00e9 et clarifier les objectifs du projet. Nous organisons \u00e9galement une r\u00e9union de lancement officielle pour convenir avec le client de l\u2019ensemble des sp\u00e9cifications du projet.\\n\\nCette premi\u00e8re partie est tr\u00e8s importante : nous accordons beaucoup d\u2019attention \u00e0 la compr\u00e9hension de l\u2019activit\u00e9 et du secteur de nos clients. Cela nous permet d\u2019adapter nos services \u00e0 chaque client, ce qui est une de nos forces principales. Par exemple, notre d\u00e9ploiement typique au cours de cette premi\u00e8re phase d\u2019un projet pourrait \u00eatre :\\n\\n1. Une premi\u00e8re pr\u00e9sentation r\u00e9ciproque est faite par ToWebOrNotToWeb et le client potentiel\\n2. Nous menons ensuite autant de discussions et de r\u00e9unions que n\u00e9cessaire pour nous assurer que les deux parties comprennent et s\u2019entendent sur la description du projet et ses exigences.\\n3. Nous effectuons une \u00e9valuation g\u00e9n\u00e9rale des besoins du client, de ses concurrents, de ses march\u00e9s, de ses produits, de ses services, de ses points forts et faiblessses, de ses objectifs, etc.\\n4. Apr\u00e8s avoir re\u00e7u la confirmation du client pour la gestion du projet, ToWebOrNotToWeb fournit sa strat\u00e9gie avec plan d\u2019action, calendrier, r\u00e9gions cibles, objectifs, conditions, et de tous les autres facteurs pertinents\\n5. Le client et ToWebOrNotToWeb signent le contrat et le projet d\u00e9marre 2. Production et livraison\\nApr\u00e8s avoir soigneusement analys\u00e9 et valid\u00e9 les informations re\u00e7ues lors de la premi\u00e8re phase, nous commen\u00e7ons \u00e0 formuler nos recommandations strat\u00e9giques et \u00e0 calculer le seuil de rentabilit\u00e9 du projet. Le calendrier de r\u00e9alisation de cette deuxi\u00e8me \u00e9tape peut varier selon les sp\u00e9cifications du projet.\\n\\nLe client peut vouloir des recommandations pour un seul cas, ou il peut demander des sc\u00e9narios d\u00e9taill\u00e9s pessimiste-r\u00e9aliste-optimiste et pour des objectifs \u00e0 court, moyen et long terme, ce qui demande g\u00e9n\u00e9ralement plus de temps.\\nAu cours de cette phase, nous s\u00e9lectionnerons \u00e9galement les KPIs appropri\u00e9s et encadrerons les instructions sur leur utilisation et leur interpr\u00e9tation.\\n\\nEn particulier, nous pouvons nous occuper de :\\n\\n1) L\u2019identification, l\u2019\u00e9valuation et le classement des march\u00e9s cibles et des prospects par :\\n\\n1. Rassembler et qualifier toutes les pistes potentielles dans chaque march\u00e9 export,\\n2. \u00c9valuer le potentiel commercial de chaque prospect qualifi\u00e9,\\n3. Formuler une strat\u00e9gie sur mesure pour chaque march\u00e9 et lead \u00e0 fort potentiel,\\n4. Param\u00e9trer un dashboard avec KPIs et mode d\u2019emploi \/ d\u2019interpr\u00e9tation. Et puis\\n2) Prise de contact, filtrage et envoi de toutes les opportunit\u00e9s d\u2019affaires qualifi\u00e9es au client apr\u00e8s avoir :\\n\\n1. Approch\u00e9 tous les prospects qualifi\u00e9es \u00e0 fort potentiel qui correspondent aux objectifs export du client,\\n2. Pr\u00e9sent\u00e9 les produits et\/ou services des clients et stimul\u00e9 l\u2019int\u00e9r\u00eat commercial,\\n3. Pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9 les entreprises dont l\u2019int\u00e9r\u00eat pour le produit\/service du client a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9,\\n4. Formul\u00e9 la strat\u00e9gie et le plan d\u2019action international pour les leads pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s dans les sc\u00e9narios demand\u00e9s.\\n3. Gestion et analyse\\nUne fois que le client a approuv\u00e9 nos recommandations cl\u00e9s, nous commen\u00e7ons \u00e0 mettre en \u0153uvre la strat\u00e9gie internationale et nous nous concentrons sur l\u2019atteinte des objectifs commerciaux choisis.\\n\\nApr\u00e8s la fin du premier trimestre du projet \u2013 ou plus tard, comme convenu avec le client \u2013 nous pr\u00e9sentons l\u2019analyse de chaque action entreprise et les r\u00e9sultats correspondants.\\nLa derni\u00e8re \u00e9tape du projet est l\u2019analyse du retour sur investissement et sa comparaison avec les objectifs initiaux de rentabilit\u00e9. Notre rapport final comprendra tous les d\u00e9tails de la strat\u00e9gie, les actions mises en \u0153uvre, les r\u00e9sultats qualitatifs et quantitatifs, ainsi que les \u00e9ventuelles corrections qui pourraient \u00eatre n\u00e9cessaires pour affiner les actions en cours.\\nCette phase finale comporte g\u00e9n\u00e9ralement deux grands domaines d\u2019action, l\u2019ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie et le soutien que nous pouvons apporter une fois le projet termin\u00e9.\\n\\n1) Ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie\\n\\n1. Mise en \u0153uvre du plan d\u2019action et concr\u00e9tisation des opportunit\u00e9s avec les leads confirm\u00e9s,\\n2. Accompagnement du client lors des n\u00e9gociations et des revues de contrats,\\n3. Activit\u00e9s de support pendant le d\u00e9ploiement des op\u00e9rations.\\n2) Support apr\u00e8s projet\\n\\n1. Mises \u00e0 jour des contrats,\\n2. Suivi de la performance des ventes,\\n3. Services de gestion de la force de vente,\\n4. Analyse de la performance et du retour sur investissement.\\n&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:14721,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0,&quot;3&quot;:1},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;14&quot;:{&quot;1&quot;:3,&quot;3&quot;:1},&quot;15&quot;:&quot;Arial&quot;,&quot;16&quot;:10}\">Apr\u00e8s avoir soigneusement analys\u00e9 et valid\u00e9 les informations re\u00e7ues lors de la premi\u00e8re phase, nous commen\u00e7ons \u00e0 formuler nos recommandations strat\u00e9giques et \u00e0 calculer le seuil de rentabilit\u00e9 du projet. Le calendrier de r\u00e9alisation de cette deuxi\u00e8me \u00e9tape peut varier selon les sp\u00e9cifications du projet.<\/span><\/p><p>Le client peut vouloir des recommandations pour un seul cas, ou il peut demander des sc\u00e9narios d\u00e9taill\u00e9s pessimiste-r\u00e9aliste-optimiste et pour des objectifs \u00e0 court, moyen et long terme, ce qui demande g\u00e9n\u00e9ralement plus de temps.<br \/>Au cours de cette phase, nous s\u00e9lectionnerons \u00e9galement les KPIs appropri\u00e9s et encadrerons les instructions sur leur utilisation et leur interpr\u00e9tation.<\/p><p>En particulier, nous pouvons nous occuper de :<\/p><p>1) L\u2019identification, l\u2019\u00e9valuation et le classement des march\u00e9s cibles et des prospects par :<\/p><p>1. Rassembler et qualifier toutes les pistes potentielles dans chaque march\u00e9 export,<br \/>2. \u00c9valuer le potentiel commercial de chaque prospect qualifi\u00e9,<br \/>3. Formuler une strat\u00e9gie sur mesure pour chaque march\u00e9 et lead \u00e0 fort potentiel,<br \/>4. Param\u00e9trer un dashboard avec KPIs et mode d\u2019emploi \/ d\u2019interpr\u00e9tation. Et puis<br \/>2) Prise de contact, filtrage et envoi de toutes les opportunit\u00e9s d\u2019affaires qualifi\u00e9es au client apr\u00e8s avoir :<\/p><p>1. Approch\u00e9 tous les prospects qualifi\u00e9es \u00e0 fort potentiel qui correspondent aux objectifs export du client,<br \/>2. Pr\u00e9sent\u00e9 les produits et\/ou services des clients et stimul\u00e9 l\u2019int\u00e9r\u00eat commercial,<br \/>3. Pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9 les entreprises dont l\u2019int\u00e9r\u00eat pour le produit\/service du client a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9,<br \/>4. Formul\u00e9 la strat\u00e9gie et le plan d\u2019action international pour les leads pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s dans les sc\u00e9narios demand\u00e9s.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tab-title elementor-tab-mobile-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"3\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1443\" aria-expanded=\"false\">3. Gestion et analyse<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1443\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1443\" tabindex=\"0\" hidden=\"hidden\"><p>Une fois que le client a approuv\u00e9 nos recommandations cl\u00e9s, nous mettons en \u0153uvre la strat\u00e9gie internationale et nous nous concentrons sur la poursuite des opportunit\u00e9s d&rsquo;affaires s\u00e9lectionn\u00e9es. Nous pr\u00e9sentons l&rsquo;analyse de chaque action d\u00e9ploy\u00e9e.<\/p><p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;1. Planification et d\u00e9marrage\\nNous commen\u00e7ons par comprendre ce qui vous rend unique.\\n\\nAvant de lancer un projet, nous planifions plusieurs appels, courriels, conf call vid\u00e9o et r\u00e9unions pr\u00e9sentielles avec le client pour partager les informations cl\u00e9 et clarifier les objectifs du projet. Nous organisons \u00e9galement une r\u00e9union de lancement officielle pour convenir avec le client de l\u2019ensemble des sp\u00e9cifications du projet.\\n\\nCette premi\u00e8re partie est tr\u00e8s importante : nous accordons beaucoup d\u2019attention \u00e0 la compr\u00e9hension de l\u2019activit\u00e9 et du secteur de nos clients. Cela nous permet d\u2019adapter nos services \u00e0 chaque client, ce qui est une de nos forces principales. Par exemple, notre d\u00e9ploiement typique au cours de cette premi\u00e8re phase d\u2019un projet pourrait \u00eatre :\\n\\n1. Une premi\u00e8re pr\u00e9sentation r\u00e9ciproque est faite par ToWebOrNotToWeb et le client potentiel\\n2. Nous menons ensuite autant de discussions et de r\u00e9unions que n\u00e9cessaire pour nous assurer que les deux parties comprennent et s\u2019entendent sur la description du projet et ses exigences.\\n3. Nous effectuons une \u00e9valuation g\u00e9n\u00e9rale des besoins du client, de ses concurrents, de ses march\u00e9s, de ses produits, de ses services, de ses points forts et faiblessses, de ses objectifs, etc.\\n4. Apr\u00e8s avoir re\u00e7u la confirmation du client pour la gestion du projet, ToWebOrNotToWeb fournit sa strat\u00e9gie avec plan d\u2019action, calendrier, r\u00e9gions cibles, objectifs, conditions, et de tous les autres facteurs pertinents\\n5. Le client et ToWebOrNotToWeb signent le contrat et le projet d\u00e9marre 2. Production et livraison\\nApr\u00e8s avoir soigneusement analys\u00e9 et valid\u00e9 les informations re\u00e7ues lors de la premi\u00e8re phase, nous commen\u00e7ons \u00e0 formuler nos recommandations strat\u00e9giques et \u00e0 calculer le seuil de rentabilit\u00e9 du projet. Le calendrier de r\u00e9alisation de cette deuxi\u00e8me \u00e9tape peut varier selon les sp\u00e9cifications du projet.\\n\\nLe client peut vouloir des recommandations pour un seul cas, ou il peut demander des sc\u00e9narios d\u00e9taill\u00e9s pessimiste-r\u00e9aliste-optimiste et pour des objectifs \u00e0 court, moyen et long terme, ce qui demande g\u00e9n\u00e9ralement plus de temps.\\nAu cours de cette phase, nous s\u00e9lectionnerons \u00e9galement les KPIs appropri\u00e9s et encadrerons les instructions sur leur utilisation et leur interpr\u00e9tation.\\n\\nEn particulier, nous pouvons nous occuper de :\\n\\n1) L\u2019identification, l\u2019\u00e9valuation et le classement des march\u00e9s cibles et des prospects par :\\n\\n1. Rassembler et qualifier toutes les pistes potentielles dans chaque march\u00e9 export,\\n2. \u00c9valuer le potentiel commercial de chaque prospect qualifi\u00e9,\\n3. Formuler une strat\u00e9gie sur mesure pour chaque march\u00e9 et lead \u00e0 fort potentiel,\\n4. Param\u00e9trer un dashboard avec KPIs et mode d\u2019emploi \/ d\u2019interpr\u00e9tation. Et puis\\n2) Prise de contact, filtrage et envoi de toutes les opportunit\u00e9s d\u2019affaires qualifi\u00e9es au client apr\u00e8s avoir :\\n\\n1. Approch\u00e9 tous les prospects qualifi\u00e9es \u00e0 fort potentiel qui correspondent aux objectifs export du client,\\n2. Pr\u00e9sent\u00e9 les produits et\/ou services des clients et stimul\u00e9 l\u2019int\u00e9r\u00eat commercial,\\n3. Pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9 les entreprises dont l\u2019int\u00e9r\u00eat pour le produit\/service du client a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9,\\n4. Formul\u00e9 la strat\u00e9gie et le plan d\u2019action international pour les leads pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s dans les sc\u00e9narios demand\u00e9s.\\n3. Gestion et analyse\\nUne fois que le client a approuv\u00e9 nos recommandations cl\u00e9s, nous commen\u00e7ons \u00e0 mettre en \u0153uvre la strat\u00e9gie internationale et nous nous concentrons sur l\u2019atteinte des objectifs commerciaux choisis.\\n\\nApr\u00e8s la fin du premier trimestre du projet \u2013 ou plus tard, comme convenu avec le client \u2013 nous pr\u00e9sentons l\u2019analyse de chaque action entreprise et les r\u00e9sultats correspondants.\\nLa derni\u00e8re \u00e9tape du projet est l\u2019analyse du retour sur investissement et sa comparaison avec les objectifs initiaux de rentabilit\u00e9. Notre rapport final comprendra tous les d\u00e9tails de la strat\u00e9gie, les actions mises en \u0153uvre, les r\u00e9sultats qualitatifs et quantitatifs, ainsi que les \u00e9ventuelles corrections qui pourraient \u00eatre n\u00e9cessaires pour affiner les actions en cours.\\nCette phase finale comporte g\u00e9n\u00e9ralement deux grands domaines d\u2019action, l\u2019ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie et le soutien que nous pouvons apporter une fois le projet termin\u00e9.\\n\\n1) Ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie\\n\\n1. Mise en \u0153uvre du plan d\u2019action et concr\u00e9tisation des opportunit\u00e9s avec les leads confirm\u00e9s,\\n2. Accompagnement du client lors des n\u00e9gociations et des revues de contrats,\\n3. Activit\u00e9s de support pendant le d\u00e9ploiement des op\u00e9rations.\\n2) Support apr\u00e8s projet\\n\\n1. Mises \u00e0 jour des contrats,\\n2. Suivi de la performance des ventes,\\n3. Services de gestion de la force de vente,\\n4. Analyse de la performance et du retour sur investissement.\\n&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:14721,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0,&quot;3&quot;:1},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;14&quot;:{&quot;1&quot;:3,&quot;3&quot;:1},&quot;15&quot;:&quot;Arial&quot;,&quot;16&quot;:10}\">Une fois que le client a approuv\u00e9 nos recommandations cl\u00e9s, nous commen\u00e7ons \u00e0 mettre en \u0153uvre la strat\u00e9gie internationale et nous nous concentrons sur l\u2019atteinte des objectifs commerciaux choisis.<\/span><\/p><p>Apr\u00e8s la fin du premier trimestre du projet \u2013 ou plus tard, comme convenu avec le client \u2013 nous pr\u00e9sentons l\u2019analyse de chaque action entreprise et les r\u00e9sultats correspondants.<br \/>La derni\u00e8re \u00e9tape du projet est l\u2019analyse du retour sur investissement et sa comparaison avec les objectifs initiaux de rentabilit\u00e9. Notre rapport final comprendra tous les d\u00e9tails de la strat\u00e9gie, les actions mises en \u0153uvre, les r\u00e9sultats qualitatifs et quantitatifs, ainsi que les \u00e9ventuelles corrections qui pourraient \u00eatre n\u00e9cessaires pour affiner les actions en cours.<br \/>Cette phase finale comporte g\u00e9n\u00e9ralement deux grands domaines d\u2019action, l\u2019ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie et le soutien que nous pouvons apporter une fois le projet termin\u00e9.<\/p><p>1) Ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie<\/p><p>1. Mise en \u0153uvre du plan d\u2019action et concr\u00e9tisation des opportunit\u00e9s avec les leads confirm\u00e9s,<br \/>2. Accompagnement du client lors des n\u00e9gociations et des revues de contrats,<br \/>3. Activit\u00e9s de support pendant le d\u00e9ploiement des op\u00e9rations.<br \/>2) Support apr\u00e8s projet<\/p><p>1. Mises \u00e0 jour des contrats,<br \/>2. Suivi de la performance des ventes,<br \/>3. Services de gestion de la force de vente,<br \/>4. Analyse de la performance et du retour sur investissement.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-20c90a9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"20c90a9\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b87139d\" data-id=\"b87139d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36400b5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"36400b5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Le succ\u00e8s d\u2019une entreprise d\u00e9pend \u00e9galement de sa strat\u00e9gie de vente internationale, que ce soit par la distribution traditionnelle ou le commerce \u00e9lectronique, ou les deux \u2013 avec une approche multicanal.\n\n\nQuelle que soit votre strat\u00e9gie, ne perdez pas de temps critique. Laissez ToWebOrNotToWeb acc\u00e9l\u00e9rer votre projet multicanal \u00e0 l\u2019export !<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Notre M\u00e9thodologie M\u00e9thodologie 1. Planification et d\u00e9marrage 2. Production et livraison 3. Gestion et analyse 1. Planification et d\u00e9marrage Avant de lancer un projet multicanal \u00e0 l\u2019export, nous planifions plusieurs appels, courriels, appels vid\u00e9o et r\u00e9unions en personne avec le client pour partager l\u2019information et clarifier les objectifs du projet. Nous commen\u00e7ons par comprendre ce qui vous rend unique. Avant de lancer un projet, nous planifions plusieurs appels, courriels, conf call vid\u00e9o et r\u00e9unions pr\u00e9sentielles avec le client pour partager les informations cl\u00e9 et clarifier les objectifs du projet. Nous organisons \u00e9galement une r\u00e9union de lancement officielle pour convenir avec le client de l\u2019ensemble des sp\u00e9cifications du projet. Cette premi\u00e8re partie est tr\u00e8s importante : nous accordons beaucoup d\u2019attention \u00e0 la compr\u00e9hension de l\u2019activit\u00e9 et du secteur de nos clients. Cela nous permet d\u2019adapter nos services \u00e0 chaque client, ce qui est une de nos forces principales. Par exemple, notre d\u00e9ploiement typique au cours de cette premi\u00e8re phase d\u2019un projet pourrait \u00eatre : 1. Une premi\u00e8re pr\u00e9sentation r\u00e9ciproque est faite par ToWebOrNotToWeb et le client potentiel 2. Nous menons ensuite autant de discussions et de r\u00e9unions que n\u00e9cessaire pour nous assurer que les deux parties comprennent et s\u2019entendent sur la description du projet et ses exigences. 3. Nous effectuons une \u00e9valuation g\u00e9n\u00e9rale des besoins du client, de ses concurrents, de ses march\u00e9s, de ses produits, de ses services, de ses points forts et faiblessses, de ses objectifs, etc. 4. Apr\u00e8s avoir re\u00e7u la confirmation du client pour la gestion du projet, ToWebOrNotToWeb fournit sa strat\u00e9gie avec plan d\u2019action, calendrier, r\u00e9gions cibles, objectifs, conditions, et de tous les autres facteurs pertinents 5. Le client et ToWebOrNotToWeb signent le contrat et le projet d\u00e9marre 2. Production et livraison Sur la base de l\u2019analyse des informations pertinentes recueillies lors de la premi\u00e8re phase et valid\u00e9es avec le client, nous commen\u00e7ons \u00e0 formuler nos recommandations strat\u00e9giques et notre plan d\u2019action export multicanal. Apr\u00e8s avoir soigneusement analys\u00e9 et valid\u00e9 les informations re\u00e7ues lors de la premi\u00e8re phase, nous commen\u00e7ons \u00e0 formuler nos recommandations strat\u00e9giques et \u00e0 calculer le seuil de rentabilit\u00e9 du projet. Le calendrier de r\u00e9alisation de cette deuxi\u00e8me \u00e9tape peut varier selon les sp\u00e9cifications du projet. Le client peut vouloir des recommandations pour un seul cas, ou il peut demander des sc\u00e9narios d\u00e9taill\u00e9s pessimiste-r\u00e9aliste-optimiste et pour des objectifs \u00e0 court, moyen et long terme, ce qui demande g\u00e9n\u00e9ralement plus de temps. Au cours de cette phase, nous s\u00e9lectionnerons \u00e9galement les KPIs appropri\u00e9s et encadrerons les instructions sur leur utilisation et leur interpr\u00e9tation. En particulier, nous pouvons nous occuper de : 1) L\u2019identification, l\u2019\u00e9valuation et le classement des march\u00e9s cibles et des prospects par : 1. 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Formul\u00e9 la strat\u00e9gie et le plan d\u2019action international pour les leads pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s dans les sc\u00e9narios demand\u00e9s. 3. Gestion et analyse Une fois que le client a approuv\u00e9 nos recommandations cl\u00e9s, nous mettons en \u0153uvre la strat\u00e9gie internationale et nous nous concentrons sur la poursuite des opportunit\u00e9s d\u2019affaires s\u00e9lectionn\u00e9es. Nous pr\u00e9sentons l\u2019analyse de chaque action d\u00e9ploy\u00e9e. Une fois que le client a approuv\u00e9 nos recommandations cl\u00e9s, nous commen\u00e7ons \u00e0 mettre en \u0153uvre la strat\u00e9gie internationale et nous nous concentrons sur l\u2019atteinte des objectifs commerciaux choisis. Apr\u00e8s la fin du premier trimestre du projet \u2013 ou plus tard, comme convenu avec le client \u2013 nous pr\u00e9sentons l\u2019analyse de chaque action entreprise et les r\u00e9sultats correspondants. La derni\u00e8re \u00e9tape du projet est l\u2019analyse du retour sur investissement et sa comparaison avec les objectifs initiaux de rentabilit\u00e9. Notre rapport final comprendra tous les d\u00e9tails de la strat\u00e9gie, les actions mises en \u0153uvre, les r\u00e9sultats qualitatifs et quantitatifs, ainsi que les \u00e9ventuelles corrections qui pourraient \u00eatre n\u00e9cessaires pour affiner les actions en cours. Cette phase finale comporte g\u00e9n\u00e9ralement deux grands domaines d\u2019action, l\u2019ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie et le soutien que nous pouvons apporter une fois le projet termin\u00e9. 1) Ex\u00e9cution de la strat\u00e9gie 1. Mise en \u0153uvre du plan d\u2019action et concr\u00e9tisation des opportunit\u00e9s avec les leads confirm\u00e9s, 2. Accompagnement du client lors des n\u00e9gociations et des revues de contrats, 3. Activit\u00e9s de support pendant le d\u00e9ploiement des op\u00e9rations. 2) Support apr\u00e8s projet 1. Mises \u00e0 jour des contrats, 2. Suivi de la performance des ventes, 3. Services de gestion de la force de vente, 4. Analyse de la performance et du retour sur investissement. Le succ\u00e8s d\u2019une entreprise d\u00e9pend \u00e9galement de sa strat\u00e9gie de vente internationale, que ce soit par la distribution traditionnelle ou le commerce \u00e9lectronique, ou les deux \u2013 avec une approche multicanal. Quelle que soit votre strat\u00e9gie, ne perdez pas de temps critique. Laissez ToWebOrNotToWeb acc\u00e9l\u00e9rer votre projet multicanal \u00e0 l\u2019export !<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"page-builder","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"class_list":["post-25943","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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