{"id":25972,"date":"2022-09-14T14:26:57","date_gmt":"2022-09-14T14:26:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.towebornottoweb.com\/nuestra-metodologia\/"},"modified":"2022-11-07T15:51:38","modified_gmt":"2022-11-07T15:51:38","slug":"nuestra-metodologia","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/towebornottoweb.com\/es\/nuestra-metodologia\/","title":{"rendered":"Nuestra metodologia"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"25972\" class=\"elementor elementor-25972 elementor-19459\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c0e4f6f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"c0e4f6f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b05cd80\" data-id=\"b05cd80\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6692842 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6692842\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Nuestra Metodologia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25d10be elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"25d10be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Metodologia<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-786faad elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"786faad\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a83660b\" data-id=\"a83660b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0dcdfe2 elementor-tabs-view-horizontal elementor-widget elementor-widget-tabs\" data-id=\"0dcdfe2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"tabs.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tabs\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-tabs-wrapper\" role=\"tablist\" >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1441\" class=\"elementor-tab-title elementor-tab-desktop-title\" aria-selected=\"true\" data-tab=\"1\" role=\"tab\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1441\" aria-expanded=\"false\">1. Planning &amp; Kick-off<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1442\" class=\"elementor-tab-title elementor-tab-desktop-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"2\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1442\" aria-expanded=\"false\">2. Producci\u00f3n &amp; Entrega<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1443\" class=\"elementor-tab-title elementor-tab-desktop-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"3\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1443\" aria-expanded=\"false\">3. Gesti\u00f3n &amp; Anal\u00edtica<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"elementor-tabs-content-wrapper\" role=\"tablist\" aria-orientation=\"vertical\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tab-title elementor-tab-mobile-title\" aria-selected=\"true\" data-tab=\"1\" role=\"tab\" tabindex=\"0\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1441\" aria-expanded=\"false\">1. Planning &amp; Kick-off<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1441\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1441\" tabindex=\"0\" hidden=\"false\"><p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;1. Planning &amp; Kick-off\\nEmpezamos por entender lo que le hace \u00fanico.\\n\\nAntes de iniciar cualquier proyecto, programamos varias llamadas, correos electr\u00f3nicos, videollamadas y reuniones en persona con el cliente para compartir informaci\u00f3n y aclarar los objetivos del proyecto. Tambi\u00e9n programaremos una reuni\u00f3n oficial de inicio para acordar todas las especificaciones del proyecto con el cliente.\\n\\nEsta primera parte es importante: somos muy cuidadosos y prestamos mucha atenci\u00f3n a la comprensi\u00f3n del negocio y la industria de nuestros clientes. Esto nos permite adaptar nuestros servicios espec\u00edficamente a cada cliente \u2013 esta es una de nuestras principales fortalezas. Por ejemplo, nuestro despliegue t\u00edpico durante esta primera fase de un proyecto podr\u00eda ser:\\n\\n1. Tanto ToWebOrNotToWeb como el cliente potencial realizan una presentaci\u00f3n inicial,\\n2. A continuaci\u00f3n, llevaremos a cabo tantas discusiones y conversaciones como sea necesario para asegurarnos de que ambas partes entienden y est\u00e1n de acuerdo con la descripci\u00f3n del proyecto y sus requisitos,\\n3. Realizamos una evaluaci\u00f3n general de las necesidades del cliente, cultura, competencia, mercados, productos, servicios, \u00e1reas fuertes, puntos d\u00e9biles y objetivos,\\n4. ToWebOrNotToWeb entrega su propuesta, despu\u00e9s de haber recibido la confirmaci\u00f3n del cliente sobre el alcance del proyecto, el calendario, las regiones objetivo, los objetivos, los t\u00e9rminos, la estructura de tarifas y todos los dem\u00e1s factores relevantes,\\n5. El cliente y ToWebOrNotToWeb firman el contrato y se inicia el proyecto. 2. Producci\u00f3n &amp; Entrega\\nDespu\u00e9s de analizar y validar cuidadosamente la informaci\u00f3n recibida durante la primera fase, comenzamos a formular nuestras recomendaciones estrat\u00e9gicas y a calcular el punto de equilibrio del proyecto. El plazo para completar esta segunda etapa puede variar dependiendo de las especificaciones del proyecto.\\n\\nEl cliente puede querer recomendaciones para un solo caso, o puede pedir escenarios detallados del peor de los casos y del mejor de los casos para objetivos a corto, mediano y largo plazo, lo que t\u00edpicamente requerir\u00e1 m\u00e1s tiempo.\\nDurante esta fase, tambi\u00e9n seleccionaremos los KPIs apropiados y enmarcaremos las instrucciones sobre su uso e interpretaci\u00f3n.\\n\\nEn particular, nuestros pasos en esta fase pueden ser, por exemple:\\n\\n1) Identificar, evaluar y clasificar los mercados objetivo y las oportunidades de negocio:\\n\\nRecopilaci\u00f3n y calificaci\u00f3n de todos los leads potenciales por mercado,\\nEvaluaci\u00f3n del potencial de negocio de cada prospecto cualificado,\\nFormulaci\u00f3n de una estrategia personalizada para cada mercado y de alto potencial de liderazgo,\\nAjuste de los KPIs con las instrucciones de uso e interpretaci\u00f3n. Y luego\\n2) Contactar, seleccionar y enviar todos los leads de negocio calificados al cliente despu\u00e9s de:\\n\\nAcercarse a todos los leads cualificados de alto potencial que se ajusten a los objetivos del cliente,\\nPromover los productos y\/o servicios del cliente y estimular el inter\u00e9s del negocio,\\nPreselecci\u00f3nar de las empresas con inter\u00e9s confirmado en el producto\/servicio del cliente,\\nFormular la estrategia y los planes de acci\u00f3n para las pistas preseleccionadas.\\n3. Gesti\u00f3n &amp; Anal\u00edtica\\nUna vez que el cliente ha aprobado nuestras recomendaciones clave, comenzamos a implementar la estrategia y nos centramos en alcanzar los objetivos de negocio seleccionados.\\n\\nUna vez finalizado el primer trimestre del proyecto -o m\u00e1s tarde, seg\u00fan lo acordado con el cliente- se presenta el an\u00e1lisis de cada una de las acciones realizadas y los resultados correspondientes.\\nEl \u00faltimo paso del proyecto es el an\u00e1lisis del ROI y su comparaci\u00f3n con los objetivos iniciales de equilibrio. Nuestro informe final incluir\u00e1 todos los detalles de la estrategia, las acciones desplegadas, los resultados cualitativos y cuantitativos y las posibles correcciones que podr\u00edan ser necesarias para afinar las acciones en curso.\\nEsta fase final suele tener dos grandes \u00e1reas de acci\u00f3n, la ejecuci\u00f3n de la estrategia y el apoyo que podemos ofrecer una vez finalizado el proyecto.\\n\\n1) Ejecuci\u00f3n de la estrategia:\\n\\nImplementaci\u00f3n del plan de acci\u00f3n y materializaci\u00f3n de las oportunidades con las pistas confirmadas,\\nAsistencia al cliente durante las negociaciones y la revisi\u00f3n del contrato,\\nApoyar al cliente en el despliegue de las operaciones.\\n2) Soporte post-transacci\u00f3n:\\n\\nActualizaciones de los contratos,\\nSeguimiento de la evoluci\u00f3n de las ventas,\\nServicios de gesti\u00f3n de la fuerza de ventas,\\nAn\u00e1lisis del ROI e informe final.&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:14721,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0,&quot;3&quot;:1},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;14&quot;:{&quot;1&quot;:3,&quot;3&quot;:1},&quot;15&quot;:&quot;Arial&quot;,&quot;16&quot;:10}\">Empezamos por entender lo que le hace \u00fanico.<\/span><\/p><p>Antes de iniciar cualquier proyecto, programamos varias llamadas, correos electr\u00f3nicos, videollamadas y reuniones en persona con el cliente para compartir informaci\u00f3n y aclarar los objetivos del proyecto. Tambi\u00e9n programaremos una reuni\u00f3n oficial de inicio para acordar todas las especificaciones del proyecto con el cliente.<\/p><p>Esta primera parte es importante: somos muy cuidadosos y prestamos mucha atenci\u00f3n a la comprensi\u00f3n del negocio y la industria de nuestros clientes. Esto nos permite adaptar nuestros servicios espec\u00edficamente a cada cliente \u2013 esta es una de nuestras principales fortalezas. Por ejemplo, nuestro despliegue t\u00edpico durante esta primera fase de un proyecto podr\u00eda ser:<\/p><p>1. Tanto ToWebOrNotToWeb como el cliente potencial realizan una presentaci\u00f3n inicial,<br \/>2. A continuaci\u00f3n, llevaremos a cabo tantas discusiones y conversaciones como sea necesario para asegurarnos de que ambas partes entienden y est\u00e1n de acuerdo con la descripci\u00f3n del proyecto y sus requisitos,<br \/>3. Realizamos una evaluaci\u00f3n general de las necesidades del cliente, cultura, competencia, mercados, productos, servicios, \u00e1reas fuertes, puntos d\u00e9biles y objetivos,<br \/>4. ToWebOrNotToWeb entrega su propuesta, despu\u00e9s de haber recibido la confirmaci\u00f3n del cliente sobre el alcance del proyecto, el calendario, las regiones objetivo, los objetivos, los t\u00e9rminos, la estructura de tarifas y todos los dem\u00e1s factores relevantes,<br \/>5. El cliente y ToWebOrNotToWeb firman el contrato y se inicia el proyecto.\u00a0<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tab-title elementor-tab-mobile-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"2\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1442\" aria-expanded=\"false\">2. Producci\u00f3n &amp; Entrega<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1442\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1442\" tabindex=\"0\" hidden=\"hidden\"><p>A partir del an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n relevante recogida en la primera fase y validada con el cliente, comenzamos a formular nuestras recomendaciones estrat\u00e9gicas.<\/p><p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;1. Planning &amp; Kick-off\\nEmpezamos por entender lo que le hace \u00fanico.\\n\\nAntes de iniciar cualquier proyecto, programamos varias llamadas, correos electr\u00f3nicos, videollamadas y reuniones en persona con el cliente para compartir informaci\u00f3n y aclarar los objetivos del proyecto. Tambi\u00e9n programaremos una reuni\u00f3n oficial de inicio para acordar todas las especificaciones del proyecto con el cliente.\\n\\nEsta primera parte es importante: somos muy cuidadosos y prestamos mucha atenci\u00f3n a la comprensi\u00f3n del negocio y la industria de nuestros clientes. Esto nos permite adaptar nuestros servicios espec\u00edficamente a cada cliente \u2013 esta es una de nuestras principales fortalezas. Por ejemplo, nuestro despliegue t\u00edpico durante esta primera fase de un proyecto podr\u00eda ser:\\n\\n1. Tanto ToWebOrNotToWeb como el cliente potencial realizan una presentaci\u00f3n inicial,\\n2. A continuaci\u00f3n, llevaremos a cabo tantas discusiones y conversaciones como sea necesario para asegurarnos de que ambas partes entienden y est\u00e1n de acuerdo con la descripci\u00f3n del proyecto y sus requisitos,\\n3. Realizamos una evaluaci\u00f3n general de las necesidades del cliente, cultura, competencia, mercados, productos, servicios, \u00e1reas fuertes, puntos d\u00e9biles y objetivos,\\n4. ToWebOrNotToWeb entrega su propuesta, despu\u00e9s de haber recibido la confirmaci\u00f3n del cliente sobre el alcance del proyecto, el calendario, las regiones objetivo, los objetivos, los t\u00e9rminos, la estructura de tarifas y todos los dem\u00e1s factores relevantes,\\n5. El cliente y ToWebOrNotToWeb firman el contrato y se inicia el proyecto. 2. Producci\u00f3n &amp; Entrega\\nDespu\u00e9s de analizar y validar cuidadosamente la informaci\u00f3n recibida durante la primera fase, comenzamos a formular nuestras recomendaciones estrat\u00e9gicas y a calcular el punto de equilibrio del proyecto. El plazo para completar esta segunda etapa puede variar dependiendo de las especificaciones del proyecto.\\n\\nEl cliente puede querer recomendaciones para un solo caso, o puede pedir escenarios detallados del peor de los casos y del mejor de los casos para objetivos a corto, mediano y largo plazo, lo que t\u00edpicamente requerir\u00e1 m\u00e1s tiempo.\\nDurante esta fase, tambi\u00e9n seleccionaremos los KPIs apropiados y enmarcaremos las instrucciones sobre su uso e interpretaci\u00f3n.\\n\\nEn particular, nuestros pasos en esta fase pueden ser, por exemple:\\n\\n1) Identificar, evaluar y clasificar los mercados objetivo y las oportunidades de negocio:\\n\\nRecopilaci\u00f3n y calificaci\u00f3n de todos los leads potenciales por mercado,\\nEvaluaci\u00f3n del potencial de negocio de cada prospecto cualificado,\\nFormulaci\u00f3n de una estrategia personalizada para cada mercado y de alto potencial de liderazgo,\\nAjuste de los KPIs con las instrucciones de uso e interpretaci\u00f3n. Y luego\\n2) Contactar, seleccionar y enviar todos los leads de negocio calificados al cliente despu\u00e9s de:\\n\\nAcercarse a todos los leads cualificados de alto potencial que se ajusten a los objetivos del cliente,\\nPromover los productos y\/o servicios del cliente y estimular el inter\u00e9s del negocio,\\nPreselecci\u00f3nar de las empresas con inter\u00e9s confirmado en el producto\/servicio del cliente,\\nFormular la estrategia y los planes de acci\u00f3n para las pistas preseleccionadas.\\n3. Gesti\u00f3n &amp; Anal\u00edtica\\nUna vez que el cliente ha aprobado nuestras recomendaciones clave, comenzamos a implementar la estrategia y nos centramos en alcanzar los objetivos de negocio seleccionados.\\n\\nUna vez finalizado el primer trimestre del proyecto -o m\u00e1s tarde, seg\u00fan lo acordado con el cliente- se presenta el an\u00e1lisis de cada una de las acciones realizadas y los resultados correspondientes.\\nEl \u00faltimo paso del proyecto es el an\u00e1lisis del ROI y su comparaci\u00f3n con los objetivos iniciales de equilibrio. Nuestro informe final incluir\u00e1 todos los detalles de la estrategia, las acciones desplegadas, los resultados cualitativos y cuantitativos y las posibles correcciones que podr\u00edan ser necesarias para afinar las acciones en curso.\\nEsta fase final suele tener dos grandes \u00e1reas de acci\u00f3n, la ejecuci\u00f3n de la estrategia y el apoyo que podemos ofrecer una vez finalizado el proyecto.\\n\\n1) Ejecuci\u00f3n de la estrategia:\\n\\nImplementaci\u00f3n del plan de acci\u00f3n y materializaci\u00f3n de las oportunidades con las pistas confirmadas,\\nAsistencia al cliente durante las negociaciones y la revisi\u00f3n del contrato,\\nApoyar al cliente en el despliegue de las operaciones.\\n2) Soporte post-transacci\u00f3n:\\n\\nActualizaciones de los contratos,\\nSeguimiento de la evoluci\u00f3n de las ventas,\\nServicios de gesti\u00f3n de la fuerza de ventas,\\nAn\u00e1lisis del ROI e informe final.&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:14721,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0,&quot;3&quot;:1},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;14&quot;:{&quot;1&quot;:3,&quot;3&quot;:1},&quot;15&quot;:&quot;Arial&quot;,&quot;16&quot;:10}\">Despu\u00e9s de analizar y validar cuidadosamente la informaci\u00f3n recibida durante la primera fase, comenzamos a formular nuestras recomendaciones estrat\u00e9gicas y a calcular el punto de equilibrio del proyecto. El plazo para completar esta segunda etapa puede variar dependiendo de las especificaciones del proyecto.<\/span><\/p><p>El cliente puede querer recomendaciones para un solo caso, o puede pedir escenarios detallados del peor de los casos y del mejor de los casos para objetivos a corto, mediano y largo plazo, lo que t\u00edpicamente requerir\u00e1 m\u00e1s tiempo.<br \/>Durante esta fase, tambi\u00e9n seleccionaremos los KPIs apropiados y enmarcaremos las instrucciones sobre su uso e interpretaci\u00f3n.<\/p><p>En particular, nuestros pasos en esta fase pueden ser, por exemple:<\/p><p>1) Identificar, evaluar y clasificar los mercados objetivo y las oportunidades de negocio:<\/p><p>Recopilaci\u00f3n y calificaci\u00f3n de todos los leads potenciales por mercado,<br \/>Evaluaci\u00f3n del potencial de negocio de cada prospecto cualificado,<br \/>Formulaci\u00f3n de una estrategia personalizada para cada mercado y de alto potencial de liderazgo,<br \/>Ajuste de los KPIs con las instrucciones de uso e interpretaci\u00f3n. Y luego<br \/>2) Contactar, seleccionar y enviar todos los leads de negocio calificados al cliente despu\u00e9s de:<\/p><p>Acercarse a todos los leads cualificados de alto potencial que se ajusten a los objetivos del cliente,<br \/>Promover los productos y\/o servicios del cliente y estimular el inter\u00e9s del negocio,<br \/>Preselecci\u00f3nar de las empresas con inter\u00e9s confirmado en el producto\/servicio del cliente,<br \/>Formular la estrategia y los planes de acci\u00f3n para las pistas preseleccionadas.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-tab-title elementor-tab-mobile-title\" aria-selected=\"false\" data-tab=\"3\" role=\"tab\" tabindex=\"-1\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1443\" aria-expanded=\"false\">3. Gesti\u00f3n &amp; Anal\u00edtica<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1443\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1443\" tabindex=\"0\" hidden=\"hidden\"><p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;1. Planning &amp; Kick-off\\nEmpezamos por entender lo que le hace \u00fanico.\\n\\nAntes de iniciar cualquier proyecto, programamos varias llamadas, correos electr\u00f3nicos, videollamadas y reuniones en persona con el cliente para compartir informaci\u00f3n y aclarar los objetivos del proyecto. Tambi\u00e9n programaremos una reuni\u00f3n oficial de inicio para acordar todas las especificaciones del proyecto con el cliente.\\n\\nEsta primera parte es importante: somos muy cuidadosos y prestamos mucha atenci\u00f3n a la comprensi\u00f3n del negocio y la industria de nuestros clientes. Esto nos permite adaptar nuestros servicios espec\u00edficamente a cada cliente \u2013 esta es una de nuestras principales fortalezas. Por ejemplo, nuestro despliegue t\u00edpico durante esta primera fase de un proyecto podr\u00eda ser:\\n\\n1. Tanto ToWebOrNotToWeb como el cliente potencial realizan una presentaci\u00f3n inicial,\\n2. A continuaci\u00f3n, llevaremos a cabo tantas discusiones y conversaciones como sea necesario para asegurarnos de que ambas partes entienden y est\u00e1n de acuerdo con la descripci\u00f3n del proyecto y sus requisitos,\\n3. Realizamos una evaluaci\u00f3n general de las necesidades del cliente, cultura, competencia, mercados, productos, servicios, \u00e1reas fuertes, puntos d\u00e9biles y objetivos,\\n4. ToWebOrNotToWeb entrega su propuesta, despu\u00e9s de haber recibido la confirmaci\u00f3n del cliente sobre el alcance del proyecto, el calendario, las regiones objetivo, los objetivos, los t\u00e9rminos, la estructura de tarifas y todos los dem\u00e1s factores relevantes,\\n5. El cliente y ToWebOrNotToWeb firman el contrato y se inicia el proyecto. 2. Producci\u00f3n &amp; Entrega\\nDespu\u00e9s de analizar y validar cuidadosamente la informaci\u00f3n recibida durante la primera fase, comenzamos a formular nuestras recomendaciones estrat\u00e9gicas y a calcular el punto de equilibrio del proyecto. El plazo para completar esta segunda etapa puede variar dependiendo de las especificaciones del proyecto.\\n\\nEl cliente puede querer recomendaciones para un solo caso, o puede pedir escenarios detallados del peor de los casos y del mejor de los casos para objetivos a corto, mediano y largo plazo, lo que t\u00edpicamente requerir\u00e1 m\u00e1s tiempo.\\nDurante esta fase, tambi\u00e9n seleccionaremos los KPIs apropiados y enmarcaremos las instrucciones sobre su uso e interpretaci\u00f3n.\\n\\nEn particular, nuestros pasos en esta fase pueden ser, por exemple:\\n\\n1) Identificar, evaluar y clasificar los mercados objetivo y las oportunidades de negocio:\\n\\nRecopilaci\u00f3n y calificaci\u00f3n de todos los leads potenciales por mercado,\\nEvaluaci\u00f3n del potencial de negocio de cada prospecto cualificado,\\nFormulaci\u00f3n de una estrategia personalizada para cada mercado y de alto potencial de liderazgo,\\nAjuste de los KPIs con las instrucciones de uso e interpretaci\u00f3n. Y luego\\n2) Contactar, seleccionar y enviar todos los leads de negocio calificados al cliente despu\u00e9s de:\\n\\nAcercarse a todos los leads cualificados de alto potencial que se ajusten a los objetivos del cliente,\\nPromover los productos y\/o servicios del cliente y estimular el inter\u00e9s del negocio,\\nPreselecci\u00f3nar de las empresas con inter\u00e9s confirmado en el producto\/servicio del cliente,\\nFormular la estrategia y los planes de acci\u00f3n para las pistas preseleccionadas.\\n3. Gesti\u00f3n &amp; Anal\u00edtica\\nUna vez que el cliente ha aprobado nuestras recomendaciones clave, comenzamos a implementar la estrategia y nos centramos en alcanzar los objetivos de negocio seleccionados.\\n\\nUna vez finalizado el primer trimestre del proyecto -o m\u00e1s tarde, seg\u00fan lo acordado con el cliente- se presenta el an\u00e1lisis de cada una de las acciones realizadas y los resultados correspondientes.\\nEl \u00faltimo paso del proyecto es el an\u00e1lisis del ROI y su comparaci\u00f3n con los objetivos iniciales de equilibrio. Nuestro informe final incluir\u00e1 todos los detalles de la estrategia, las acciones desplegadas, los resultados cualitativos y cuantitativos y las posibles correcciones que podr\u00edan ser necesarias para afinar las acciones en curso.\\nEsta fase final suele tener dos grandes \u00e1reas de acci\u00f3n, la ejecuci\u00f3n de la estrategia y el apoyo que podemos ofrecer una vez finalizado el proyecto.\\n\\n1) Ejecuci\u00f3n de la estrategia:\\n\\nImplementaci\u00f3n del plan de acci\u00f3n y materializaci\u00f3n de las oportunidades con las pistas confirmadas,\\nAsistencia al cliente durante las negociaciones y la revisi\u00f3n del contrato,\\nApoyar al cliente en el despliegue de las operaciones.\\n2) Soporte post-transacci\u00f3n:\\n\\nActualizaciones de los contratos,\\nSeguimiento de la evoluci\u00f3n de las ventas,\\nServicios de gesti\u00f3n de la fuerza de ventas,\\nAn\u00e1lisis del ROI e informe final.&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:14721,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:0,&quot;3&quot;:1},&quot;10&quot;:1,&quot;11&quot;:4,&quot;14&quot;:{&quot;1&quot;:3,&quot;3&quot;:1},&quot;15&quot;:&quot;Arial&quot;,&quot;16&quot;:10}\">Una vez que el cliente ha aprobado nuestras recomendaciones clave, comenzamos a implementar la estrategia y nos centramos en alcanzar los objetivos de negocio seleccionados.<\/span><\/p><p>Una vez finalizado el primer trimestre del proyecto -o m\u00e1s tarde, seg\u00fan lo acordado con el cliente- se presenta el an\u00e1lisis de cada una de las acciones realizadas y los resultados correspondientes.<br \/>El \u00faltimo paso del proyecto es el an\u00e1lisis del ROI y su comparaci\u00f3n con los objetivos iniciales de equilibrio. Nuestro informe final incluir\u00e1 todos los detalles de la estrategia, las acciones desplegadas, los resultados cualitativos y cuantitativos y las posibles correcciones que podr\u00edan ser necesarias para afinar las acciones en curso.<br \/>Esta fase final suele tener dos grandes \u00e1reas de acci\u00f3n, la ejecuci\u00f3n de la estrategia y el apoyo que podemos ofrecer una vez finalizado el proyecto.<\/p><p>1) Ejecuci\u00f3n de la estrategia:<\/p><p>Implementaci\u00f3n del plan de acci\u00f3n y materializaci\u00f3n de las oportunidades con las pistas confirmadas,<br \/>Asistencia al cliente durante las negociaciones y la revisi\u00f3n del contrato,<br \/>Apoyar al cliente en el despliegue de las operaciones.<br \/>2) Soporte post-transacci\u00f3n:<\/p><p>Actualizaciones de los contratos,<br \/>Seguimiento de la evoluci\u00f3n de las ventas,<br \/>Servicios de gesti\u00f3n de la fuerza de ventas,<br \/>An\u00e1lisis del ROI e informe final.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-37b12f1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"37b12f1\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1b49c56\" data-id=\"1b49c56\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-434f42d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"434f42d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El \u00e9xito de una empresa tambi\u00e9n depende de su estrategia de ventas internacionales, ya sea a trav\u00e9s de la distribuci\u00f3n tradicional, el comercio electr\u00f3nico, o ambos \u2013 con un enfoque multicanal.\n\n\nCualquiera que sea su estrategia, no pierda tiempo cr\u00edtico. Deje que ToWebOrNotToWeb ayude a su negocio internacional multicanal a acelerar el ritmo!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nuestra Metodologia Metodologia 1. Planning &amp; Kick-off 2. Producci\u00f3n &amp; Entrega 3. Gesti\u00f3n &amp; Anal\u00edtica 1. Planning &amp; Kick-off Empezamos por entender lo que le hace \u00fanico. Antes de iniciar cualquier proyecto, programamos varias llamadas, correos electr\u00f3nicos, videollamadas y reuniones en persona con el cliente para compartir informaci\u00f3n y aclarar los objetivos del proyecto. Tambi\u00e9n programaremos una reuni\u00f3n oficial de inicio para acordar todas las especificaciones del proyecto con el cliente. Esta primera parte es importante: somos muy cuidadosos y prestamos mucha atenci\u00f3n a la comprensi\u00f3n del negocio y la industria de nuestros clientes. Esto nos permite adaptar nuestros servicios espec\u00edficamente a cada cliente \u2013 esta es una de nuestras principales fortalezas. Por ejemplo, nuestro despliegue t\u00edpico durante esta primera fase de un proyecto podr\u00eda ser: 1. Tanto ToWebOrNotToWeb como el cliente potencial realizan una presentaci\u00f3n inicial, 2. A continuaci\u00f3n, llevaremos a cabo tantas discusiones y conversaciones como sea necesario para asegurarnos de que ambas partes entienden y est\u00e1n de acuerdo con la descripci\u00f3n del proyecto y sus requisitos, 3. Realizamos una evaluaci\u00f3n general de las necesidades del cliente, cultura, competencia, mercados, productos, servicios, \u00e1reas fuertes, puntos d\u00e9biles y objetivos, 4. ToWebOrNotToWeb entrega su propuesta, despu\u00e9s de haber recibido la confirmaci\u00f3n del cliente sobre el alcance del proyecto, el calendario, las regiones objetivo, los objetivos, los t\u00e9rminos, la estructura de tarifas y todos los dem\u00e1s factores relevantes, 5. El cliente y ToWebOrNotToWeb firman el contrato y se inicia el proyecto.&nbsp; 2. Producci\u00f3n &amp; Entrega A partir del an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n relevante recogida en la primera fase y validada con el cliente, comenzamos a formular nuestras recomendaciones estrat\u00e9gicas. Despu\u00e9s de analizar y validar cuidadosamente la informaci\u00f3n recibida durante la primera fase, comenzamos a formular nuestras recomendaciones estrat\u00e9gicas y a calcular el punto de equilibrio del proyecto. El plazo para completar esta segunda etapa puede variar dependiendo de las especificaciones del proyecto. El cliente puede querer recomendaciones para un solo caso, o puede pedir escenarios detallados del peor de los casos y del mejor de los casos para objetivos a corto, mediano y largo plazo, lo que t\u00edpicamente requerir\u00e1 m\u00e1s tiempo. Durante esta fase, tambi\u00e9n seleccionaremos los KPIs apropiados y enmarcaremos las instrucciones sobre su uso e interpretaci\u00f3n. En particular, nuestros pasos en esta fase pueden ser, por exemple: 1) Identificar, evaluar y clasificar los mercados objetivo y las oportunidades de negocio: Recopilaci\u00f3n y calificaci\u00f3n de todos los leads potenciales por mercado, Evaluaci\u00f3n del potencial de negocio de cada prospecto cualificado, Formulaci\u00f3n de una estrategia personalizada para cada mercado y de alto potencial de liderazgo, Ajuste de los KPIs con las instrucciones de uso e interpretaci\u00f3n. Y luego 2) Contactar, seleccionar y enviar todos los leads de negocio calificados al cliente despu\u00e9s de: Acercarse a todos los leads cualificados de alto potencial que se ajusten a los objetivos del cliente, Promover los productos y\/o servicios del cliente y estimular el inter\u00e9s del negocio, Preselecci\u00f3nar de las empresas con inter\u00e9s confirmado en el producto\/servicio del cliente, Formular la estrategia y los planes de acci\u00f3n para las pistas preseleccionadas. 3. Gesti\u00f3n &amp; Anal\u00edtica Una vez que el cliente ha aprobado nuestras recomendaciones clave, comenzamos a implementar la estrategia y nos centramos en alcanzar los objetivos de negocio seleccionados. Una vez finalizado el primer trimestre del proyecto -o m\u00e1s tarde, seg\u00fan lo acordado con el cliente- se presenta el an\u00e1lisis de cada una de las acciones realizadas y los resultados correspondientes. El \u00faltimo paso del proyecto es el an\u00e1lisis del ROI y su comparaci\u00f3n con los objetivos iniciales de equilibrio. Nuestro informe final incluir\u00e1 todos los detalles de la estrategia, las acciones desplegadas, los resultados cualitativos y cuantitativos y las posibles correcciones que podr\u00edan ser necesarias para afinar las acciones en curso. Esta fase final suele tener dos grandes \u00e1reas de acci\u00f3n, la ejecuci\u00f3n de la estrategia y el apoyo que podemos ofrecer una vez finalizado el proyecto. 1) Ejecuci\u00f3n de la estrategia: Implementaci\u00f3n del plan de acci\u00f3n y materializaci\u00f3n de las oportunidades con las pistas confirmadas, Asistencia al cliente durante las negociaciones y la revisi\u00f3n del contrato, Apoyar al cliente en el despliegue de las operaciones. 2) Soporte post-transacci\u00f3n: Actualizaciones de los contratos, Seguimiento de la evoluci\u00f3n de las ventas, Servicios de gesti\u00f3n de la fuerza de ventas, An\u00e1lisis del ROI e informe final. El \u00e9xito de una empresa tambi\u00e9n depende de su estrategia de ventas internacionales, ya sea a trav\u00e9s de la distribuci\u00f3n tradicional, el comercio electr\u00f3nico, o ambos \u2013 con un enfoque multicanal. Cualquiera que sea su estrategia, no pierda tiempo cr\u00edtico. 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